Обязанности:
Вакансия: Руководитель отдела продаж (Head of Sales) Не просто руководитель, а лидер и вдохновитель. Для кого эта вакансия? Для вас, если слова «план», «результат», «конверсия» и «KPI» — язык на котором вы говорите. Если вы видите в менеджерах не «сотрудников», а единомышленников-спортсменов, которых нужно привести к победе, и вы знаете, как это сделать. ___________________________________ Наша миссия: Максимизировать монетизацию входящего потока лидов и системно перевыполнять план по выручке. Наша команда — это динамомашина, которая превращает входящие заявки в деньги. Ключевая цель: Гарантированное выполнение и перевыполнение плана по выручке отдела. ___________________________________ Чем предстоит заниматься: Выполнять план. Нести персональную ответственность за цифру в отчете. Быстро учить, быстро обучаться и принимать ключевые решения. Обучение: Разрабатывать и проводить интенсивные курсы погружения для новых менеджеров (МОПов). Ваша задача — из новичка сделать результативного специалиста в сжатые сроки. Контроль: Ежедневный мониторинг звонков, разбор возражений, скрипт-райтинг и ролевые игры. Селекция: Постоянный отбор сильнейших. Быстрое принятие решений по нерезультативным сотрудникам. Управлять командой телефонных продаж: Ставить каждому менеджеру четкие, измеримые планы (KPI) на день, неделю, месяц, контроль планов. Мотивировать материально (эффективная система мотивации) и нематериально (дух победителя, доска почета, внутренние соревнования). Контролировать дисциплину, активность и соблюдение скриптов. Анализировать и оптимизировать: Ежедневный анализ воронки продаж, конверсии из лида в сделку, среднего чека. Поиск «узких мест» и их устранение. ___________________________________ Мы ожидаем от вас: Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в сфере телефонных продаж (inside sales). Железобетонный опыт выполнения планов по выручке. В цифрах и фактах. Опыт построения системы обучения и адаптации с нуля. Вы знаете, как сделать из МОПа за 2 недели продавца, который закрывает сделки. Принцип управления: «Поставь цель -> Научи -> Проконтролируй -> Награди/Накажи». Вы в этом уверены. Готовность работать на результат. Умение работать с данными (Excel, CRM) для принятия управленческих решений. ___________________________________ Ключевые цифры, с которыми вы будете работать: Средний чек: 95 000 руб. Тип лидогенерации: Входящие лиды. Канал продаж: Телефонные и мессенджер переговоры. ___________________________________ Зачем вам эта работа?: Заработная плата (оклад + %): Общий доход на старте от 150 000 руб. на руки. Верхний потолок не ограничен и зависит от перевыполнения плана всем отделом. Мощная система мотивации: Вы получите процент от перевыполнения плана всем отделом. Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов. Карьерный рост: Позиция Head of Sales с перспективой роста до коммерческого директора. Все инструменты для работы: Готовая CRM, телефония, скрипты, отлаженный входящий поток лидов. Четкие KPI и зона вашей ответственности: Вы будете точно знать, что от вас требуется и как вы зарабатываете. Команда: вам предстоит собрать и обучить свою команду победителей. ___________________________________ Приветствуется сопроводительное письмо. Что хотим в нем увидеть. Четкие кейсы с результатами продаж. Кого, как и в какие сроки обучали. Какие ожидания от новой должности.Похожие вакансии