Обязанности:
Мы— консалтинговая компания, которая помогает бизнесу выстраивать системные и эффективные отделы продаж. Мы работаем с собственниками и руководителями действующих B2B-компаний: помогаем увеличивать выручку, повышать конверсию, выстраивать управляемые процессы продаж, усиливать команды и внедрять инструменты для масштабирования бизнеса. Сейчас мы ищем сильного B2B-клоузера, который умеет не просто презентовать продукт, а глубоко разбираться в задачах бизнеса, находить точки роста и закрывать собственников компаний на приобретение консалтинговых решений. Средний чек нашего продукта — 1,5 млн рублей. Это позиция для человека, который уверенно ведёт переговоры с первыми лицами компаний, умеет продавать сложные услуги через ценность и заинтересован в высоком доходе. Чем предстоит заниматься Проводить онлайн-встречи с потенциальными клиентами — собственниками бизнеса, CEO и коммерческими директорами. Работать с назначенными встречами: лидогенерацией занимается отдельная команда, самостоятельно искать холодных клиентов не требуется. Готовиться к переговорам: изучать компанию, её бизнес-модель и потенциальные задачи. Проводить диагностику действующей системы продаж клиента: выявлять проблемы в управлении, команде, воронке, конверсиях, мотивации и бизнес-процессах. Выявлять реальные потребности клиента и показывать, как решение B2B Boost поможет достичь коммерческих целей. Презентовать консалтинговый продукт через конкретную ценность для бизнеса и потенциальный экономический эффект. Работать с возражениями, защищать стоимость продукта и доводить переговоры до заключения договора. Проводить повторные встречи и системно работать с клиентами до принятия решения. Вести сделки в CRM, управлять собственной воронкой и прогнозировать продажи. Выполнять личный план продаж — 6 оплаченных контрактов в месяц. Что мы ожидаем от кандидата Опыт активных B2B-продаж от 3 лет. Успешный опыт самостоятельного закрытия сделок с высоким чеком — желательно от 500 000 до 1 млн рублей и выше. Опыт переговоров с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами. Умение проводить глубокие диагностические встречи, задавать правильные вопросы и выявлять реальные проблемы бизнеса. Навык продажи сложных услуг и решений через ценность, результат и экономический эффект. Умение уверенно работать с возражениями, обсуждать стоимость и доводить клиента до оплаты. Опыт ведения CRM, работы с воронкой продаж и собственными показателями. Грамотную деловую речь, уверенность в переговорах и высокую ориентацию на финансовый результат. Будет большим преимуществом опыт продаж: Бизнес-консалтинга и услуг по построению отделов продаж. Маркетинговых, digital- и лидогенерационных услуг. CRM, автоматизации бизнеса и IT/SaaS-решений. HR-консалтинга и рекрутинговых услуг. Бизнес-образования и других сложных B2B-продуктов. Нам особенно интересны кандидаты, которые могут подтвердить свои результаты конкретными цифрами: объёмом личных продаж, средним чеком, конверсией встреч в сделки и выполнением плана. Что мы предлагаем Высокий доход и прозрачную мотивацию: Фиксированный оклад — 100 000–150 000 рублей. Дополнительный процент от личных продаж. Возможность существенно увеличивать доход за счёт закрытых сделок. Средний чек продукта — 1,5 млн рублей. Сильный продукт и интересные задачи: Продажа консалтингового продукта, направленного на увеличение продаж и развитие бизнеса клиентов. Работа непосредственно с собственниками и топ-менеджерами компаний. Возможность влиять на результаты бизнеса клиентов, предлагая решения их реальных задач. Профессиональное развитие в области B2B-продаж, бизнес-диагностики и коммерческого консалтинга. Организованный процесс продаж: Встречи с потенциальными клиентами назначает отдельная команда лидогенерации. Ваша основная задача — качественно проводить переговоры и закрывать сделки. Погружение в продукт, методологию, клиентские кейсы и инструменты продаж на этапе адаптации. Кого мы точно хотим видеть в команде Вы не просто проводите презентации, а умеете разговаривать с собственником на языке бизнеса, денег и результатов. Вы понимаете, что продажа продукта стоимостью 1,5 млн рублей — это не демонстрация красивых слайдов, а качественная диагностика, выявление реальной потребности и аргументированное обоснование ценности решения. Вы умеете управлять переговорами, не боитесь обсуждать высокий чек и знаете, как доводить клиента до решения, даже если он не готов купить после первой встречи. Если вы умеете закрывать сложные B2B-сделки, любите переговоры с первыми лицами компаний и хотите зарабатывать пропорционально своему результату — откликайтесь! В сопроводительном письме будем рады увидеть несколько цифр из вашего опыта: средний чек, максимальную закрытую сделку и объём личных продаж.Похожие вакансии