Продакт-менеджер стоматологической линейки продукции

Вакансия: Менеджер по продукту (стоматологическое оборудование и расходные материалы, рынок РФ) Место работы: Российская Федерация, частые командировки по регионам России О компании SHINVA — международный производитель стоматологического оборудования и расходных материалов. В связи с активным развитием бизнеса в России мы ищем специалиста с отраслевым опытом на позицию менеджера по продукту. Сотрудник будет отвечать за управление продукцией стоматологического оборудования и расходных материалов на российском рынке, маркетинговые исследования, поддержку продвижения, обучение и управление жизненным циклом продуктов. Вы будете тесно взаимодействовать с головным офисом, отделом продаж, дистрибьюторами и конечными клиентами для повышения профессионального влияния бренда и конкурентоспособности продукции на рынке России. Обязанности 1. Планирование продуктовой линейки и маркетинговые исследования (основная задача) · Разработка продуктовой стратегии для стоматологического оборудования и расходных материалов на рынке РФ, включая стоматологические установки, оборудование ЦСО, инструменты и расходные материалы. · Исследование и анализ потребностей российского стоматологического рынка, активностей конкурентов, ценовой политики, нормативно-правовых требований и болевых точек клиентов. · Сбор обратной связи от клиентов, дистрибьюторов, отдела продаж и клинических экспертов, формирование предложений по требованиям к продукту и его доработке. · Отслеживание тенденций на российском стоматологическом рынке, оценка перспектив вывода новых продуктов. 1. Продвижение продукции и поддержка продаж · Организация продуктового обучения для отдела продаж и дистрибьюторов, подготовка торговых инструментов, технической документации и анализа конкурентов. · Участие во встречах с ключевыми клиентами, демонстрациях оборудования, технических переговорах и презентациях решений. · Помощь отделу продаж в подготовке коммерческих предложений, комплектации проектов и экономических расчетов для «под ключ» проектов. · Поддержка тендерных проектов: предоставление параметров продукции, технических файлов и документов для соответствия нормативам. · Координация работы с командами продукта, инженерами и регистрации из головного офиса для адаптации и получения разрешительных документов на продукцию в России. 1. Продуктовое обучение и клиническая поддержка · Организация продуктовых тренингов, семинаров и мастер-классов для отдела продаж, дистрибьюторов и клиентов. · Совместно с медицинскими экспертами подготовка обучающих материалов, инструкций по эксплуатации и клинических кейсов. · Оказание технической поддержки дистрибьюторам и ключевым клиентам, помощь в решении вопросов при эксплуатации оборудования. · Создание и актуализация базы знаний по продуктам, FAQ, демонстрационных и обучающих презентаций. 1. Управление жизненным циклом продукта · Разработка стратегии вывода, роста, зрелости и вывода из ассортимента продукции на российском рынке. · Контроль данных о продажах, остатках на складе, отзывах по качеству и вопросам сервиса, формирование рекомендаций по модернизации или снятию продукта с рынка. · Координация работ по регистрации, сертификации, локализации этикеток и инструкций по применению. · Мониторинг валовой маржинальности продукции, ценовой политики и правил работы каналов продаж, подготовка предложений по оптимизации. 1. Маркетинговые мероприятия и формирование имиджа бренда · Представление компании на ключевых российских стоматологических выставках, таких как Dental-Expo, Dentshow и др. · Организация презентаций новых продуктов, технических семинаров и дней открытых дверей для клиентов. · Сбор контактов потенциальных клиентов после выставок и мероприятий, взаимодействие с отделом продаж для дальнейшей проработки лидов. · Поддержка маркетинговой команды при создании рекламных материалов на русском и английском языках. 1. Межфункциональное взаимодействие и работа с дистрибьюторами · Постоянная коммуникация с российским отделом продаж и дистрибьюторами для реализации продуктовой стратегии. · Обучение дистрибьюторов по продукции для повышения их технических компетенций и конверсии продаж. · Регулярное взаимодействие с головным офисом (Китай), передача информации о рыночных потребностях и проблемах по продуктам. · Участие в разработке дорожной карты продуктовой линейки и среднесрочной/долгосрочной стратегии для рынка России. Требования к кандидату 1. Опыт работы · Опыт от 2 лет в сфере стоматологического оборудования или расходных материалов на позициях менеджера по продукту, специалиста технической поддержки, продаж или клинической поддержки. · Знание стоматологических установок, стерилизационного оборудования, инструментов или расходных материалов. · Понимание особенностей закупок государственных и частных медицинских учреждений России. · Преимуществом будет знание системы тендеров по 44-ФЗ / 223-ФЗ. 1. Профессиональные компетенции · Понимание структуры российского стоматологического рынка, каналов сбыта и конкурентной среды. · Хорошая способность быстро разбираться в характеристиках оборудования и клиническом применении продукции. · Отличные навыки коммуникации, проведения тренингов и демонстраций. · Базовое понимание логистики, таможенного оформления и регистрации импортного оборудования. · Преимуществом является опыт работы с китайскими стоматологическими брендами, знание их продуктовых линеек, ценовой стратегии и конкурентных преимуществ. 1. Языковые навыки · Английский язык: возможность ведения переписки, технических обсуждений и онлайн-звонков с инженерами головного офиса (Китай). · Умение составлять продуктовые отчеты и материалы для коммуникации с головным офисом на английском языке. · Русский язык — рабочий язык. 1. Личные качества · Готовность к частым командировкам: около 70% рабочего времени — поездки по регионам России. · Высокая самодисциплина, способность работать удаленно и самостоятельно планировать рабочие процессы. · Ориентация на результат, готовность нести ответственность за выполнение KPI. · Навыки межкультурной коммуникации и командная работа. Условия работы · Конкурентоспособная заработная плата: фиксированный оклад «на руки» от 2000 долларов США + ежемесячная премия по результатам выполнения плана продаж + суточные в командировках от 20 до 60 долларов США (в зависимости от дальности поездки). · Полная компенсация командировочных расходов (авиа/жд билеты, отель, суточные). · Удаленный формат работы, гибкий график. · Сотрудничество с передовыми международными стоматологическими технологиями, регулярное обучение от производителя. · Карьерный рост: возможность продвижения до руководителя продуктового направления по рынку России. Официальное трудоустройство в российскую компанию согласно Трудовому кодексу РФ.