Обязанности:
Компания Rapid Building с 2013 года проектирует и строит промышленные объекты по всей России. За это время реализовано более 100 крупных проектов. Мы выполняем полный комплекс работ: от разработки проектной документации и комплектации объекта до строительства и сдачи готового результата заказчику. Наши проекты — производственные корпуса, склады, ремонтно-механические мастерские, гаражи для промышленной техники, авиационные ангары и другие объекты промышленной инфраструктуры. Мы ищем сильного менеджера по проектным продажам, который умеет самостоятельно находить крупных промышленных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности бизнеса и продавать комплексные решения по проектированию и строительству. Нам нужен специалист, который не ждёт входящих заявок или опубликованных тендеров, а самостоятельно создаёт возможности для заключения новых контрактов. Что предстоит делать: Самостоятельно искать и привлекать заказчиков среди промышленных, горнодобывающих, металлургических, энергетических, транспортных и других крупных предприятий. Выходить напрямую на ЛПР: генеральных и технических директоров, руководителей капитального строительства, главных инженеров, руководителей инвестиционных проектов. Проводить холодные и тёплые переговоры, организовывать очные встречи и ВКС с потенциальными заказчиками. Выявлять потребности предприятий в строительстве, расширении и модернизации производственной инфраструктуры. Предлагать комплексные решения по проектированию и строительству промышленных объектов в формате EPC, генерального подряда и «под ключ». Изучать технические задания, проектную документацию, требования заказчика и совместно с техническими специалистами формировать коммерческие предложения. Самостоятельно вести длительные B2B-сделки: от первого контакта и выявления потребности до переговоров по коммерческим условиям и заключения договора. Отслеживать инвестиционные программы, строительные планы предприятий, отраслевые новости и тендерные площадки для выявления новых проектов. Вести переговоры по стоимости, срокам, условиям выполнения работ и согласованию договоров. Вести базу заказчиков, планировать работу по сделкам и фиксировать результаты в корпоративной системе. Наши ожидания: Опыт активных B2B-продаж от 3 лет, желательно в промышленном строительстве, генподряде, проектировании или смежных технически сложных направлениях. Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения крупных корпоративных заказчиков и заключения договоров. Умение находить ЛПР и выстраивать прямые деловые отношения с руководителями предприятий. Опыт проведения переговоров и личных встреч с заказчиками. Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом согласования и несколькими участниками принятия решения. Умение разбираться в технических требованиях заказчика, изучать ТЗ и взаимодействовать с инженерными специалистами. Понимание специфики промышленного строительства, проектных продаж, EPC и генерального подряда либо готовность самостоятельно и глубоко изучать техническую специфику продукта. Навыки подготовки коммерческих предложений, проведения презентаций и согласования договорных условий. Самостоятельность, инициативность, настойчивость и ответственность за конечный коммерческий результат. Тендеры и закупочные площадки — дополнительный источник поиска перспективных проектов, а не основное содержание работы. Будет преимуществом: Опыт продаж услуг проектирования, строительства промышленных объектов, EPC-контрактов или генерального подряда. Наличие профессиональных контактов среди промышленных предприятий и технических заказчиков. Опыт взаимодействия с крупными компаниями: Норникель, Полиметалл, Северсталь, Nordgold и другими промышленными холдингами. Опыт участия в крупных коммерческих закупках и понимание процедур тендерных продаж. Строительное или техническое образование. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Фиксированный оклад — 85 000 ₽ в месяц. Дополнительную мотивацию — процент от заключённых договоров по действующей системе мотивации отдела продаж. Совокупный доход успешного менеджера — от 200 000 ₽ в месяц, без установленного верхнего ограничения. График работы 5/2, полный рабочий день. Работу в Москве, Пресненская набережная, 8с1. Возможность непосредственно взаимодействовать с руководителями крупных промышленных предприятий. Участие в масштабных строительных проектах по всей России. Очные встречи и командировки к заказчикам. Возможность влиять на развитие направления проектных продаж компании. Эта вакансия для вас, если вы готовы: Умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на руководителей, принимающих решения. Не ограничиваетесь холодными звонками, а добиваетесь личных встреч и конкретных договорённостей. Способны разобраться в сложном техническом продукте и объяснить заказчику ценность комплексного решения. Умеете вести длительные переговоры, работать с возражениями и согласовывать коммерческие условия. Ориентированы не на количество звонков и отправленных предложений, а на заключённые договоры и финансовый результат. Если вы умеете привлекать крупных B2B-заказчиков, продавать технически сложные решения и самостоятельно доводить проекты до подписания договора — направляйте отклик. Нам интересен ваш опыт и конкретные результаты заключённых сделок.Похожие вакансии
Менеджер по проектным продажам (B2B, строительство)
От 200 000 руб.
Москва
Кадровое агентство ИМПЕРИЯ КАДРОВ