Менеджер по оптовым продажам автозапчастей (Тендеры)

КОМПАНИЯ АЛЬЯНС — быстро развивающаяся компания, которая специализируется на поставках запасных частей для грузовых автомобилей, коммерческого транспорта и спецтехники. В связи с расширением отдела продаж мы ищем в свою команду менеджера по оптовым продажам (сегмент — тендерные продажи). Обязанности: Привлекать новых клиентов/заказчиков через электронные торговые площадки (ЭТП):* агрегаторы с широким кругом заказчиков (например, B2B-Center:* корпоративные ЭТП горнодобывающих компаний (например, площадки Артёмовский рудник, ЕВРАЗ и др.). Поиск новых ЭТП с потребностью (лотами) по автозапчастям. Регистрироваться на ЭТП , мониторить лоты, анализировать возможность поставки с учётом требований заказчика. Находить и заказывать необходимые автозапчасти у поставщиков (рабочая база поставщиков предоставляется). Подготавливать и направлять коммерческие предложения (КП) в соответствии с форматом и требованиями заказчика. Согласовывать коммерческие условия, спецификации, договоры и сопутствующую документацию — с руководством и профильными подразделениями. В рамках согласования — прорабатывать условия поставки и оплаты, фиксировать ключевые параметры сделки, контролировать соответствие документов внутренним регламентам и требованиям контрагента. Вести сделки в полном цикле: от подготовки КП до закрытия сделки. В том числе — организовывать закупку товара у поставщиков, формировать и контролировать отгрузку, отслеживать поступление оплаты, обеспечивать получение и проверку закрывающих документов. Вести реестр потенциальных клиентов: фиксировать статусы, этапы воронки продаж, актуальную информацию о клиенте. Поддерживать и актуализировать реестр действующих клиентов: отражать ключевые параметры и условия по текущим тендерным процедурам, а также фиксировать планируемые даты отгрузок. Ежедневно контролировать состояние дебиторской задолженности, фиксировать в 1С результаты взаимодействий, своевременно информировать ответственных лиц о просрочках, участвовать в урегулировании вопросов оплаты. Принимать и обрабатывать обращения и рекламации от клиентов, участвовать в поиске решений и урегулировании спорных ситуаций. Требования: Строго с опытом продаж запасных частей в сегменте В2В. Знание ключевых игроков рынка автозапчастей (например, «Армтек», «ТракМоторс», «Автопитер») и специфики работы с ними. Знание основных производителей (Брендов) автозапчастей. Умение работать в каталогах по подбору - будет преимуществом. Опыт работы с тендерными клиентами или с конечными клиентами (компании с собственным автопарком - грузовые или спец. техника). Владение современными технологиями и методами продаж, умение применять их на практике для достижения плановых показателей. Навыки работы с возражениями и доведения сделок до результата, ориентация на выполнение плана и развитие клиентской базы. Отличные навыки Excel, Яндекс/Google таблиц (обязательно знать функции: ВПР, сводные таблицы и другие формулы. Знание 1С на операционном уровне: работа со справочниками, формирование и интерпретация отчётов, понимание связей между документами и учётными объектами. Исполнительность, ответственность и дисциплинированность, строгое соблюдение регламентов и сроков выполнения задач. Условия: Испытательный срок 3 месяца. Устанавливается оклад в размере - 130 000р + % с продаж, по статистике нашей компании, после испытательного срока, ежемесячный доход менеджеров от 200 000р на руки. График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (после испытательного срока возможен график с 8:00 до 17:00 или с 8:30 до 17:30). Работа в офисе по адресу: Москва, Дмитровское шоссе, 161А (5 минут пешком от МЦД Марк). Возможен карьерный рост. В штате компании есть ассистент отдела продаж, который принимает на себя часть операционных задач. Чай, кофе за счет компании, есть холодильник и микроволновка. Оборудованное рабочее место + корпоративный моб. телефон и сим карта. Наставничество со стороны руководителя и коллег. Слаженный и дружный коллектив. Скидки на автозапчасти при необходимости. При отклике на вакансию в сопроводительном письме укажите на сколько ваши навыки соответствуют вакансии, на каких ЭТП имеете опыт работ.