Обязанности:
Ищем Key Account Manager для развития бизнеса с МегаФон. Цель роли — находить и продвигать новые ИТ- и ИИ-проекты, развивать долгосрочные отношения с ключевыми подразделениями заказчика и обеспечивать рост коммерческого результата.Задачи Развивать портфель ИТ-услуг и решений в МегаФон, включая расширение действующих проектов и запуск новых инициатив. Формировать account plan: сегментировать подразделения и дочерние структуры, определять центры влияния, приоритетные инициативы и коммерческие цели. Выявлять задачи в области цифровых продуктов, клиентского опыта, автоматизации, данных, инфраструктуры, безопасности и развития корпоративного ИТ-ландшафта. Продвигать ИИ-инициативы: корпоративные ассистенты, поиск по внутренним знаниям, автоматизация обработки обращений, аналитика диалогов, прогнозные модели, персонализация и поддержка принятия решений. Вести переговоры с бизнес-заказчиками, ИТ, архитектурой, эксплуатацией, закупками и руководством компании. Вести комплексные сделки полного цикла и организовывать работу пресейла, экспертов и delivery-команд. Управлять воронкой, прогнозом, маржинальностью, рисками и выполнением индивидуального плана продаж. Ожидания От 5 лет опыта продаж ИТ-решений крупным телеком-заказчикам. Успешный опыт развития стратегических аккаунтов и ведения комплексных сделок с длительным циклом. Понимание задач телеком-оператора: цифровые каналы, клиентские сервисы, данные, ИТ-эксплуатация, интеграция систем и развитие платформ. Умение формировать бизнес-кейсы, обосновывать эффект и договариваться с руководителями разных функций. Будет преимуществом Опыт работы с МегаФон, его экосистемой или крупными телеком- и цифровыми компаниями. Опыт продаж ИИ, данных, BI, облачных решений, заказной разработки, интеграционных и трансформационных проектов. Устойчивые отношения с руководителями и экспертами отрасли.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (по работе с клиниками)
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Век Пром
Менеджер по работе с клиентами (по продажам)
От 120 000 до 195 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
ПФ КЗТО
Менеджер по продажам / по работе с клиентами
От 130 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Мгаджет
Менеджер по продажам по работе с ВымпелКом
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Рексофт
Менеджер по работе с клиентами/менеджер по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Группа Компаний РГ
Менеджер по продажам/менеджер по работе с клиентами
От 155 000 руб.
Москва. Станции метро: Чеховская, Пушкинская, Маяковская, Тверская
Технекон, компания