Коммерческий директор

Коммерческий директор (промышленный клининг) Компания оказывает услуги промышленного клининга на производственных и коммерческих объектах. Мы растём и ищем коммерческого директора, который возглавит продажи и обеспечит рост выручки. В подчинении: 2 отдела продаж — отдел холодных продаж и отдел по работе с ключевыми клиентами. Обязанности: Управлять двумя отделами продаж ( команды менеджеров), выстраивать единые стандарты работы. Формировать коммерческую стратегию: план выручки, KPI, систему мотивации, воронку продаж. Оптимизировать процессы: регламенты, CRM, скрипты, контроль качества лидогенерации и закрытия сделок. Организовать и развивать систему наставничества и адаптации: план обучения, контроль внедрения стандартов, развитие компетенций команды. Вести переговоры с ключевыми клиентами, участвовать в тендерах, сопровождать крупные сделки. Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу, сегментировать клиентов, корректировать коммерческие предложения. Согласовывать работу с операционным блоком и службой качества для выполнения обязательств перед клиентами. Требования: Опыт на руководящей коммерческой позиции от 3 лет, подтверждённый опыт управления отделами продаж. Опыт построения или масштабирования отдела продаж Опыт внедрения системы наставничества, адаптации и обучения сотрудников. Понимание B2B-продаж. Готовность к работе с длинным циклом сделки и сложными согласованиями у крупных клиентов. Будет преимуществом: Опыт в клининге, аутсорсинге персонала, эксплуатации помещений или смежных отраслях. Знание отраслевой специфики: нормативы, требования к объектам, сезонные пики, особенности ценообразования. Условия: Конкурентная зарплата + прозрачная система мотивации (привязка к выполнению плана). Ресурсы для достижения целей: CRM, телефония, база лидов, бюджеты на развитие. Чёткие KPI и регулярные отчёты по эффективности команды. Возможность влиять на стратегию и процессы компании.