Обязанности:
Лонгмедиа — коммуникационное агентство, которое помогает бизнесу решать задачи в области PR, digital и маркетинговых коммуникаций. Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить потенциальных клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и превращать деловые контакты в коммерческие проекты. Это позиция для человека, который умеет продавать услуги бизнесу и хочет развивать клиентский портфель, а не только обрабатывать входящие заявки. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов: холодные звонки, письма, деловые контакты, рекомендации, мероприятия и другие каналы привлечения. Выходить на руководителей маркетинга, PR, коммуникаций, собственников бизнеса и других ЛПР. Выявлять бизнес-задачи потенциальных клиентов и предлагать подходящие услуги агентства. Продавать комплексные коммуникационные решения: PR, digital и другие услуги агентства. Проводить встречи и презентации, готовить коммерческие предложения, участвовать в переговорах и тендерах. Вести полный цикл сделки: от первого контакта до согласования условий и подписания договора. Развивать клиентскую базу, поддерживать отношения с заказчиками и находить возможности для повторных продаж. Вести воронку продаж и работу с клиентами в CRM, выполнять коммерческие показатели. Кого мы ищем От 2–3 лет опыта активных B2B-продаж услуг. Опыт самостоятельного поиска клиентов и холодного привлечения, а не только работы с входящими заявками. Умение выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до договора. Понимание, как продавать нематериальные услуги: через задачи, потребности и ожидаемый результат клиента. Опыт работы с коммерческими предложениями, презентациями и CRM. Готовность отвечать за собственную воронку и результат продаж. Особенно интересен опыт в: PR- и коммуникационных агентствах; digital- и рекламных агентствах; маркетинговых услугах, медиарекламе и продвижении; B2B-консалтинге и других сервисных компаниях со сложными продажами. Что мы предлагаем Работу в коммуникационном агентстве с возможностью развивать собственный клиентский портфель. Фиксированный оклад и процент от продаж. Гибридный формат работы в Москве, офис в районе Белорусской. Команду с устойчивым составом и выстроенными рабочими процессами. Возможность влиять на коммерческий результат и развивать направление новых продаж. Если тебе близки активные B2B-продажи, развитие новых клиентов и работа с интересными бизнес-задачами будем рады познакомиться!Похожие вакансии