Обязанности:
ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ Провести аудит базы ключевых Заказчиков, оценить потенциал, определить приоритеты. Сформировать квалифицированную базу потенциальных и существующих клиентов. Установить/восстановить контакты с ЛПР, сформировать карты стейкхолдеров. Обеспечить полный цикл исполнения сделок: воронка продаж, валидации клиентов-лидов, КП, переговоры, договоры, тендеры. Наладить постпродажную поддержку, собрать обратную связь, отработать претензии. Определить возможности расширения сотрудничества, инициировать кросс-продажи/апсейл. Наладить ведение CRM и регулярную отчётность по Заказчикам. Выстроить кросс-функциональное взаимодействие с пресейлом, продактом, инженерией, финансами. ЧТО БУДЕТ ВАШИМ ПРЕИМУЩЕСТВОМ Полный цикл сопровождения ключевых Заказчиков: от первого контакта до постпродажной поддержки. Развитие Заказчиков, работа с ЛПР на всех уровнях. Навыки В2В-продаж: длинный цикл, сложный продукт, несколько ЛПР. Кросс-продажи, апсейл, удержание Заказчиков. Участие в тендерах, подготовка документации (44-Ф3, 223-Ф3, коммерческие закупки). Подготовка КП. Постпродажная поддержка: контроль исполнения, работа с претензиями, повторные продажи. Анализ Заказчика: история закупок, бюджеты, планы, потребности. Работа с CRM (1C, Bitrix24, amoCRM, Salesforce), Excel. Понимание продукта КБ и цикла продаж. Кросс-функциональное взаимодействие: пресейл, продакт, инженерия, финансы, юристы, маркетинг. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Удобное расположение офиса: кампусы на площадке Сокол; ДМС при подключении зарплатного проекта; Официальное трудоустройство: отпуск, больничные; Комфортные и уютные кафе, кафетерии и столовые, где можно с коллегой, другом выпить кофе, пообщаться над совместным проектом и обсудить последние корпоративные новости; Уникальную атмосферу в команде, разность поколений, культур; Инвестиции в ваше будущее за счет повышения ваших компетенций и лучших мировых практик; На всем этапе входа в Корпорацию Вас будет сопровождать и поддерживать ваш наставник и руководитель, который будет внимательно и бережно интегрировать Вас в Компанию.Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
F6
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками (ГосСектор)
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
F6
Младший менеджер по работе с ключевыми заказчиками
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
YADRO
Менеджер в конструкторское бюро
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
ФГАОУ ВО МГТУ им. Н.Э. Баумана
Менеджер по работе с заказчиками
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
ЛГ Автоматика, Научно-производственная фирма
Менеджер по работе с заказчиками
От 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Красный Балтиец, Стрешнево
Бинетика