Обязанности:
Мы создаём новое современное предприятие по производству экструдированных кормов для кошек, собак и рыб и приглашаем в команду коммерческого директора, который возглавит формирование и развитие коммерческого направления бизнеса. Проект предусматривает создание производственного комплекса с нуля, формирование собственного продуктового портфеля и выход на российский и международные рынки. Это позиция для человека, которому интересно не поддерживать существующую систему, а построить её с нуля, сформировать команду и непосредственно влиять на развитие нового бизнеса. Ключевые задачи 1. Коммерческая стратегия и развитие бизнеса Участие в разработке и реализации бизнес-стратегии компании. Анализ рынка кормов для домашних животных и рынка кормов для рыб (карп, форель, осетр, прочие), конкурентной среды, потребительских предпочтений и рыночных тенденций. Разработка и реализация стратегии продаж через различные каналы: маркетплейсы и e-commerce, федеральные и региональные розничные сети, дистрибьюторы, специализированные магазины, B2B, контрактное производство и СТМ (private label). Включая рынок РФ и перспективные внешние рынки. 2. Продуктовая стратегия и ассортимент Формирование гипотез продуктового портфеля: категории кормов, целевые сегменты, ценовые ниши и конкурентные преимущества. Разработка первоначальной ассортиментной матрицы (SKU) с последующей корректировкой на основании рыночного спроса, производственных возможностей и экономической эффективности. Расчёт и развитие юнит-экономики базовых SKU с учётом себестоимости, упаковки, логистики, каналов продаж и целевой маржинальности. Участие в разработке собственных торговых марок, концепций брендов, позиционирования продукции и дизайна упаковки. Участие в разработке новых продуктов совместно с технологической и производственной командами. Формирование предложений по оптимизации ассортимента и повышению рентабельности продуктового портфеля. 3. Закупки, снабжение и управление себестоимостью Разработка стратегии закупок сырья, ингредиентов, упаковочных материалов и сопутствующих компонентов. Исследование рынка сырья для производства экструдированных кормов: поставщики, ценовая конъюнктура, сезонность, доступность, качество и логистические ограничения. Формирование и развитие базы российских и зарубежных поставщиков. Организация переговоров, заключение договоров и обеспечение экономически эффективных условий снабжения. Совместная работа с производством и финансовой службой по управлению себестоимостью готовой продукции. Управление коммерческими рисками, связанными с закупочными ценами, поставками, запасами и колебаниями спроса. 4. Логистика и управление цепочками поставок Создание системы входящей и исходящей логистики с нуля. Разработка эффективной модели транспортировки, складского хранения и распределения готовой продукции. Выбор логистических операторов, транспортных компаний, складских партнёров и заключение договоров. Формирование системы управления товарными и сырьевыми запасами. Оптимизация затрат на транспортировку, хранение и дистрибуцию. Организация процессов взаимодействия закупок, складов, производства и продаж. 5. Планирование производства и операционная эффективность Активное участие в планировании производственных объёмов, загрузки оборудования и графиков выпуска продукции. Формирование прогнозов спроса и планов продаж как основы производственного планирования. Согласование ассортиментной структуры выпуска с технологическими возможностями производства. Участие в организации сквозного процесса планирования продаж, запасов, закупок и производства (S&OP). Обеспечение эффективной координации между коммерческими, производственными, финансовыми и логистическими подразделениями. 6. Формирование команды и автоматизация Создание с нуля коммерческой структуры предприятия, включая направления продаж, закупок и логистики. Подбор, развитие и управление командой. Разработка регламентов, бизнес-процессов, системы ответственности, KPI и управленческой отчётности. Участие во внедрении и интеграции корпоративных информационных систем: ERP, WMS, CRM. Участие в настройке бизнес-процессов и интеграций с системами «Честный знак» и ФГИС «Меркурий» в части, применимой к продукции и операциям предприятия. Формирование системы коммерческой аналитики: продажи, маржинальность, ассортимент, запасы, закупки, логистические затраты и эффективность каналов реализации. 7. Финансовое планирование и управление результатом Участие в формировании и реализации бюджета компании. Разработка коммерческого бюджета и обеспечение выполнения целевых финансовых показателей. Планирование выручки, валовой прибыли, маржинальности и затрат коммерческого блока. Управление оборотным капиталом в части товарных запасов, дебиторской задолженности и условий работы с поставщиками. Оценка экономической эффективности каналов продаж, продуктовых категорий и отдельных SKU. Подготовка управленческой отчётности и предложений по повышению прибыльности бизнеса. Наши ожидания от кандидата Обязательные требования: Высшее образование. Опыт работы на руководящих коммерческих позициях: коммерческий директор, директор по развитию бизнеса, директор по продажам с расширенной зоной ответственности. Опыт разработки и реализации коммерческой стратегии в производственной компании. Практический опыт создания или масштабирования коммерческих направлений, формирования команд и выстраивания бизнес-процессов. Понимание экономики производства, принципов формирования себестоимости и управления маржинальностью. Опыт работы с несколькими каналами продаж, включая дистрибуцию, розничные сети и B2B. Навыки стратегического планирования, бюджетирования, переговоров и управления коммерческими рисками. Готовность лично участвовать в операционных задачах на этапе запуска предприятия, а не только осуществлять стратегическое руководство. Будет значительным преимуществом: Опыт работы в производстве и реализации кормов для домашних животных, кормов для аквакультуры либо в смежных сегментах пищевой промышленности и FMCG. Опыт запуска новых производственных предприятий или вывода на рынок новых брендов и продуктовых категорий. Практическое понимание сырьевых рынков, технологий и особенностей производства экструдированных кормов. Опыт контрактного производства и работы с собственными торговыми марками торговых сетей. Опыт организации экспортных продаж и выхода на международные рынки. Опыт построения логистики и закупочной функции с нуля. Участие во внедрении ERP, WMS, CRM и систем прослеживаемости продукции. Английский язык для ведения переговоров с зарубежными партнёрами. Личные и управленческие компетенции Предпринимательское мышление и ориентация на коммерческий результат. Способность принимать решения в условиях неопределённости и отсутствия готовых процессов. Системность, аналитическое мышление, понимание взаимосвязи продаж, производства, закупок и финансов. Готовность брать ответственность за результат и самостоятельно формировать эффективные решения. Высокие переговорные навыки, способность выстраивать долгосрочные партнёрства. Лидерство, инициативность и умение создавать сильные команды. Гибкость, высокая скорость принятия решений и готовность работать в динамичной проектной среде. Что мы предлагаем Участие в создании нового производственного бизнеса с нуля — от формирования продуктовой концепции до выхода на рынок и масштабирования продаж. Стратегическую управленческую роль с прямым влиянием на развитие компании. Возможность самостоятельно сформировать коммерческую команду, процессы и инфраструктуру. Участие в принятии ключевых решений по ассортименту, брендам, рынкам и каналам продаж. Непосредственное взаимодействие с генеральным директором и собственниками бизнеса. Масштабные профессиональные задачи на стыке производства, FMCG, e-commerce и международной торговли. Конкурентоспособный уровень вознаграждения, обсуждаемый индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата. Возможность формирования системы мотивации, привязанной к результатам коммерческого направления и развитию бизнеса. Особенности позиции Мы находимся на этапе создания предприятия. Это означает, что значительную часть процессов, организационных решений, коммерческих инструментов и взаимодействий между подразделениями предстоит выстроить с нуля. В первый период коммерческий директор будет одновременно стратегом, архитектором бизнес-процессов и практическим руководителем, непосредственно участвующим в переговорах, анализе рынков, формировании ассортимента, организации закупок и запуске продаж.Похожие вакансии
Оператор экструдера кормов для домашних животных
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Ломоносовский проспект, Минская, Поклонная
Премиум Фид
Договорная
Москва. Станции метро: Ломоносовский проспект, Минская, Поклонная
Телеофис
Договорная
Москва. Станции метро: Ломоносовский проспект, Минская, Поклонная
Vittoria Vicci
Договорная
Москва. Станции метро: Ломоносовский проспект, Минская, Поклонная
БВТ БАРЬЕР РУС
От 350 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Ломоносовский проспект, Минская, Поклонная
ГРУЗВИНПРОМ
Договорная
Москва. Станции метро: Ломоносовский проспект, Минская, Поклонная