Обязанности:
FinLogistic развивает решения для международных платежей и сопровождения внешнеэкономической деятельности. Мы ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление, сформирует систему продаж и обеспечит рост клиентской базы и выручки компании. Это роль для руководителя, который умеет одновременно выстраивать процессы, управлять командой и лично участвовать в переговорах с владельцами бизнеса и топ-менеджерами крупных компаний. Чем предстоит заниматься Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании. Отвечать за выполнение плана продаж, рост выручки и ключевые коммерческие показатели. Формировать систему привлечения и развития B2B-клиентов на российском и международных рынках. Выстраивать эффективную воронку продаж: от первого контакта до заключения договора и проведения операций. Руководить коммерческой командой: определять структуру, ставить цели, контролировать результаты и развивать сотрудников. Лично привлекать ключевых клиентов и проводить переговоры с владельцами бизнеса и топ-менеджерами. Развивать отношения с крупными компаниями-экспортёрами и импортёрами, финансовыми институтами и стратегическими партнёрами. Сопровождать сложные сделки с длительным циклом и индивидуальными коммерческими условиями. Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, форумах и в деловых сообществах. Формировать систему мотивации, отчётности и прогнозирования продаж. Анализировать рынок, клиентские потребности и конкурентную среду, находить новые точки роста. Работать в связке с продуктовой, маркетинговой, юридической и операционной командами. Что для нас важно Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем направления развития в B2B. Успешный опыт построения или масштабирования коммерческой функции. Подтверждённые результаты по росту выручки и выполнению планов продаж. Опыт управления командой и выстраивания прозрачной системы контроля результатов. Практический опыт сложных B2B-продаж с высоким средним чеком и длительным циклом сделки. Умение вести переговоры с владельцами бизнеса, генеральными и финансовыми директорами. Наличие действующего нетворка среди собственников и топ-менеджеров крупных и средних компаний. Опыт работы с компаниями с оборотом от 5 млрд рублей в год, госкорпорациями или крупными промышленными и торговыми предприятиями. Понимание коммерческой аналитики, экономики сделок и принципов управления воронкой продаж. Самостоятельность, системность и готовность не только управлять, но и лично участвовать в ключевых продажах. Опыт в сфере ВЭД, финтеха, банковских или платёжных решений будет существенным преимуществом. Что предлагаем Руководящую роль с прямым влиянием на коммерческую стратегию и развитие компании. Высокий уровень самостоятельности и возможность выстроить коммерческую функцию. Конкурентный доход: фиксированная часть и бонус, связанный с результатами бизнеса. Поддержку юридической, продуктовой и операционной команд. Представительский бюджет для проведения встреч и развития деловых контактов. Работу с востребованным продуктом в сфере международных платежей и ВЭД. Гибридный формат работы в Москве. Участие в деловых мероприятиях и готовность к командировкам.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
Invisiline (ООО Невидимые Решетки)
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
Vittoria Vicci
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
Телеофис
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
НЭТЕР
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
ЛР ГРУП
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Белорусская, Улица 1905 года
БВТ БАРЬЕР РУС