Обязанности:
L'arte del bello - развивающийся бренд декоративной косметики с амбициозными планами роста. Мы ищем Коммерческого директора, который возглавит развитие бизнеса, сформирует единую стратегию продаж по всем каналам и обеспечит рост выручки, прибыльности и присутствия бренда на российском и международном рынках. Основные обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, обеспечение выполнения планов по выручке, прибыли и маржинальности. Управление всеми каналами продаж: федеральные и региональные сети, маркетплейсы, салоны красоты. Развитие ключевых клиентов: выстраивание отношений с федеральными сетями, проведение переговоров, расширение присутствия бренда и ассортиментных матриц. Развитие новых каналов и направлений бизнеса, в том числе и зарубежные рынки, привлечение новых партнеров, освоение перспективных сегментов и форматов сотрудничества. Контроль выручки, валовой маржи, прибыльности каналов и клиентов, оборачиваемости запасов, эффективности промоактивностей и других ключевых показателей бизнеса. Формирование ценовой и коммерческой политики: управление ценообразованием, скидками, бонусами, условиями сотрудничества и экономикой продаж по каналам. Управление командой продаж: постановка целей и KPI, развитие сотрудников, повышение эффективности взаимодействия между отделами. Формирование бюджетов и планов продаж, контроль их исполнения, управление прогнозом спроса и своевременная корректировка коммерческих приоритетов. Взаимодействие с маркетингом и продуктом для формирования коммерческих планов, промо-активностей и поддержки sell-out. Анализ рынка, конкурентов, продаж и эффективности коммерческих активностей, подготовка предложений по росту бизнеса. Повышение эффективности коммерческих процессов, системы аналитики, управленческой отчетности и инструментов контроля результатов по всем каналам продаж. Требования: Опыт работы в продажах и коммерции от 7 лет, из них не менее 3 лет на позиции Коммерческого директора, Директора по продажам или Руководителя крупного коммерческого направления. Опыт работы в бьюти, FMCG или Retail, понимание специфики рынка косметики. Практический опыт работы с федеральными и региональными сетями, развития e-commerce и оптового направления. Опыт построения долгосрочных партнерств, ведения сложных переговоров и развития ключевых клиентов. Понимание экономики бизнеса: выручка, валовая маржа, прибыльность каналов, sell-in / sell-out, оборачиваемость, промо и коммерческие условия. Опыт управления командой, постановки KPI, планирования и контроля выполнения коммерческих показателей. Предпринимательский подход: способность видеть возможности для роста и самостоятельно доводить инициативы до результата. Условия: Роль с реальным влиянием на бизнес - вы определяете коммерческую стратегию и напрямую влияете на рост бренда. Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца. График работы 5/2, офисный формат. Офис в районе м. Тушинская, переезд в район м. ЦСКА запланирован на конец 2026 года.Похожие вакансии
От 150 000 до 280 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская
Волжская улитка
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская
Кадровый центр «ПРЕЗИДЕНТ»
От 287 400 до 402 300 руб.
Москва. Станции метро: Тушинская
Проектзащита
Договорная
Москва. Станции метро: Тушинская
Invisiline (ООО Невидимые Решетки)