Обязанности:
Аккаунт-менеджер / менеджер проектов на швейное производство Мы Tony Production - занимаемся пошивом одежды и текстильных изделий, брендированием и реализацией производственных заказов под ключ! Сейчас мы развиваем B2B-направление и ищем сильного аккаунт-менеджера, который подхватит работу с текущими клиентами, будет обрабатывать новые обращения и полностью вести заказы: от первого запроса до сдачи готовой партии. Эта позиция объединяет аккаунтинг, продажи и управление проектами. Нужно помочь клиенту сформировать заказ, предложить подходящее решение, рассчитать его и организовать производство. Холодные продажи не обязательны. Основной фокус — текущие клиенты, новые входящие лиды с запускаемого сайта, развитие сотрудничества и повторные заказы.Если вы умеете и любите самостоятельно привлекать клиентов, это станет дополнительным преимуществом и возможностью увеличить доход. Почему эта позиция может быть интересна Здесь будет много свободы и возможностей для реализации. Вы сможете влиять на процессы, цены, коммерческие условия и подход к работе с клиентами. Мы не ищем человека, который будет просто работать по готовым инструкциям. Нам нужен самостоятельный специалист, способный предложить решение и довести его до результата. У вас будет прямое взаимодействие с собственником, доступ к производству и возможность принимать решения в рамках своих проектов. В перспективе эта роль может вырасти в руководителя B2B-направления с собственной командой. Чем предстоит заниматься — работать с текущими B2B-клиентами и обрабатывать новые входящие обращения; — помогать клиенту сформировать заказ и предлагать подходящее производственное решение; — рассчитывать заказы, готовить коммерческие предложения и согласовывать условия; — продавать услуги пошива, брендирования и производства под ключ; — полностью вести проект от первого запроса до сдачи готовой партии; — помогать с выбором модели, материалов, фурнитуры и технологии брендирования; — искать и закупать материалы и фурнитуру под конкретные проекты; — ставить задачи производству, конструкторам, дизайнерам и другим участникам; — контролировать изготовление образцов, сроки, качество, упаковку и отгрузку; — держать клиента в курсе проекта и своевременно решать возникающие вопросы; — развивать клиентов, делать допродажи и возвращать их с новыми заказами; — вести сделки, задачи и договорённости в CRM; — участвовать в развитии процессов B2B-направления. Кого мы ищем Нам подойдёт человек, который: — имеет опыт работы с B2B-клиентами от двух лет; — умеет продавать сложные продукты или услуги с индивидуальным расчётом; — имеет опыт ведения клиентских проектов по всему циклу; — способен одновременно держать под контролем несколько заказов; — понимает экономику проекта, маржинальность и коммерческий интерес компании; — готов разбираться в материалах, фурнитуре, технологиях пошива и брендирования; — умеет договариваться, фиксировать решения и соблюдать сроки; — берёт ответственность за результат и не нуждается в постоянном контроле; — не скрывает проблемы, а своевременно сообщает о них и предлагает решение; — готов работать очно на производстве по графику 5/2. Преимуществом будет опыт в швейном или рекламном производстве, одежде, текстиле, брендировании, полиграфии, упаковке, корпоративной продукции или event-индустрии. Если вы работали в другой сфере, но продавали сложный продукт компаниям и вели проекты под ключ, мы также готовы познакомиться. Эта позиция не подойдёт, если вы — хотите только продавать и сразу передавать заказ другим сотрудникам; — хотите заниматься исключительно координацией без ответственности за коммерческий результат; — не готовы погружаться в материалы, закупки и производственные процессы; — привыкли работать только по подробным инструкциям; — избегаете расчётов, таблиц, CRM и фиксации договорённостей; — не готовы отвечать за сроки и итоговый результат заказа; — рассматриваете только удалённую или гибридную работу. Условия и доход — фиксированный оклад и прозрачный KPI, привязанный к продажам и маржинальности завершённых заказов; — бонус начисляется за каждый успешно завершённый заказ: не нужно сначала выполнять минимальный план, чтобы получить переменную часть; — реалистичный план с учётом текущих клиентов, входящих обращений и возможностей производства; — целевой совокупный доход после выхода на рабочий объём — 150 000 + — большая самостоятельность и возможность влиять на развитие направления; — перспектива вырасти до руководителя B2B-направления; — оформление по ТК РФ; — график 5/2, полный рабочий день; — очная работа на территории производства. Как откликнуться Длинное сопроводительное письмо не требуется. Достаточно коротко ответить на три вопроса: С какими B2B-клиентами и продуктами вы работали? Приходилось ли вам полностью вести заказ или проект — от первого запроса до сдачи результата? Какое своё достижение в продажах или работе с клиентами вы считаете главным? Нескольких предложений достаточно. Конкретные примеры и цифры будут преимуществом.Похожие вакансии
Менеджер по продажам и ведению проектов
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Коньково, Воронцовская
АЭРО ГРУПП
Менеджер на швейное производство
От 65 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Коньково, Воронцовская
Глория Тойс
Менеджер на швейное производство (администратор)
До 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Коньково, Воронцовская
Masterpeace
Раскройщик на швейное производство
От 65 000 до 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Коньково, Воронцовская
Дикий Дом
Технолог на швейное производство
От 80 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Коньково, Воронцовская
Воглядалова Анастасия Анатольевна
Грузчик на швейное производство
От 56 000 до 59 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Беляево, Коньково, Воронцовская
Группа компаний БТК