Обязанности:
Мы — бухгалтерская и консалтинговая компания в ОАЭ. Основное направление нашей работы — бухгалтерское и налоговое сопровождение компаний: ведение учета, VAT, Corporate Tax, подготовка отчетности и сопровождение клиентов по текущим финансовым вопросам. Ищем менеджера по продажам, который понимает местный рынок и умеет выстраивать долгосрочные отношения с предпринимателями и руководителями компаний. Нам нужен не просто продавец, а человек, способный понять задачи бизнеса, профессионально представить наши услуги и привести клиента к заключению долгосрочного договора на бухгалтерское обслуживание. ## Главная задача Привлекать компании в ОАЭ на регулярное бухгалтерское и налоговое сопровождение, развивать повторные продажи и формировать сеть партнеров и рекомендателей. Регистрация компаний, открытие банковских счетов и оформление виз также входят в перечень наших услуг, но являются второстепенным направлением продаж. ## Основные обязанности - Искать и привлекать компании на бухгалтерское и налоговое обслуживание. - Обрабатывать входящие обращения и самостоятельно развивать новые каналы продаж. - Проводить встречи с предпринимателями и руководителями компаний в ОАЭ. - Выявлять потребности клиента и презентовать подходящий пакет услуг. - Продавать ведение бухгалтерского учета, подготовку отчетности, VAT и Corporate Tax сопровождение. - Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и работать с возражениями. - Сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и оплаты. - Поддерживать отношения с действующими клиентами и развивать дополнительные продажи. - Вести клиентов и сделки в CRM. ## Развитие партнерской сети - Поиск бизнес-консультантов, регистрационных агентов, юристов, риелторов и других потенциальных партнеров. - Проведение встреч и презентаций. - Согласование условий сотрудничества. - Поддержание регулярного контакта с партнерами. - Формирование постоянного потока рекомендаций, а не только разовых обращений. ## Требования - Практическое понимание рынка и деловой среды Эмиратов. - Опыт B2B-продаж, желательно бухгалтерских, налоговых, юридических или корпоративных услуг. - Понимание потребностей компаний в бухгалтерском и налоговом сопровождении. - Умение проводить личные встречи и переговоры. - Способность самостоятельно искать клиентов и развивать партнерские связи. - Грамотная устная и письменная речь. - Английский язык на уровне, достаточном для делового общения. - Умение выстраивать доверительные и долгосрочные отношения. - Ответственность за договоренности, сроки и ведение CRM. ## Будет преимуществом - Опыт продажи бухгалтерских и налоговых услуг в ОАЭ. - Опыт развития реферальных и партнерских каналов. - Знание русского и / или арабского языков. ## Условия - Полная занятость. - Удаленный или гибридный формат работы. - График: понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00 по времени ОАЭ. - Заработная плата: в зависимости от опыта. - Испытательный срок — три месяца. - Доступ к Zoho Books, QuickBooks Online и необходимым рабочим системам. - Возможность профессионального роста до руководителя бухгалтерского направления. - Дополнительные бонусы за качество работы и развитие клиентского портфеля. ## Основные показатели работы - Количество новых клиентов на регулярном бухгалтерском обслуживании. - Объем оплаченных продаж. - Размер регулярной ежемесячной выручки от привлеченных клиентов. - Конверсия обращений в договоры. - Количество повторных и дополнительных продаж. - Количество активных партнеров и клиентов, полученных по рекомендациям. - Качество ведения CRM и отсутствие жалоб на некорректные обещания. ## Как откликнуться В отклике кратко укажите: 1. Какие B2B-услуги вы продавали. 2. Есть ли у вас опыт продажи бухгалтерских или налоговых услуг. 3. Каким был ваш средний чек и продолжительность сделки. 4. Какие каналы привлечения клиентов вы использовали. 5. Приведите пример сделки или партнерства, которое вы развивали длительное время. Если вы умеете продавать профессиональные услуги, понимаете рынок ОАЭ и способны превращать деловые контакты в долгосрочные контракты, будем рады познакомиться.Похожие вакансии