Менеджер по продажам (дополнительное профессиональное образование)

Ищем Менеджера по продажам в сфере дополнительного профессионального образования! Обязанности Продавать образовательные услуги: курсы ДПО, программы переподготовки (ПП) и повышения квалификации (УПК), и смежные направления. Самостоятельно квалифицировать лиды и вести сделку от первого контакта до оплаты (цикл сделки: 1–3 дня либо 2–4 недели). Выполнять ежедневные и месячные KPI Работать в amoCRM: вести карточки клиентов, фиксировать статусы, планировать следующие шаги, соблюдать сроки касаний. Использовать готовые скрипты звонков, шаблоны писем и КП; при необходимости адаптировать под запрос клиента (без изменения сути продукта). Прорабатывать холодную базу клиентов и базу старых клиентов: актуализировать статусы, фиксировать причины отказов, выделять заинтересованных, назначать следующий шаг. Регулярно взаимодействовать с руководителем: передавать статусы по воронке, обсуждать сложные кейсы, согласовывать индивидуальные условия (если применимо). Фиксировать возражения клиентов и совместно с руководителем формировать базу ответов. Требования Опыт в продажах B2B от 6 месяцев (желательно в сфере образовательных услуг, обучения, сертификации или смежных областях). Уверенное владение amoCRM (или готовность быстро освоить по инструкции). Умение работать по скриптам и одновременно гибко вести диалог, отрабатывая возражения. Понимание специфики продаж обучения и разрешительных документов: как объяснять ценность, как закрывать на оплату, как работать с «дорого/не сейчас». Способность выдерживать темп: + звонков в день, стабильная ежедневная активность, дисциплина по KPI. Грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку. Ответственность, самостоятельность, умение работать без постоянного контроля, но с регулярной отчётностью перед руководителем. Наличие стабильного интернета и гарнитуры для звонков (работа удалённая). Условия Удалённая работа, график обсуждается (с фокусом на рабочие часы, когда клиенты доступны). Фиксированная часть + процент 20–40% от выручки (процент зависит от выполнения плана и маржинальности сделок). База для проработки: есть холодная база и база старых клиентов; новые заявки тоже поступают. Инструменты: amoCRM, готовые скрипты, шаблоны писем и КП. Поддержка: по всем вопросам руководитель (он же согласует индивидуальные условия и сложные кейсы). Прозрачные KPI и регулярная обратная связь по результатам. Оформление: по договорённости