Обязанности:
Мы — бренд женской одежды, представленный на Wildberries с 2020 года. Сейчас мы усиливаем команду и ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами и увеличение прибыльности бизнеса. Нам нужен руководитель, который умеет работать не только со стратегией, но и с конкретными цифрами, процессами и результатами. Человек, способный находить точки роста, принимать обоснованные решения и обеспечивать их реализацию через команду. Основные задачи 1. Управление продажами и коммерческая стратегия Разработка и реализация стратегии развития продаж на Wildberries. Формирование планов продаж на месяц, квартал и год, контроль их выполнения. Анализ текущих показателей, выявление точек роста и разработка мероприятий по увеличению выручки и прибыли. Анализ рынка, конкурентов, покупательского спроса и тенденций. Разработка и тестирование коммерческих гипотез. 2. Управление финансовыми показателями Ответственность за выполнение планов по выручке, маржинальной прибыли и рентабельности продаж. Анализ юнит-экономики товаров и финансовой эффективности коммерческого направления. Контроль ценообразования, скидок, участия в акциях и рекламных расходов. План-факт анализ ключевых показателей, выявление отклонений и разработка корректирующих действий. Взаимодействие с финансовым специалистом по вопросам бюджетирования, P&L и прибыльности продаж. 3. Управление отделом продаж Организация и контроль работы менеджеров Wildberries. Постановка задач, формирование KPI и контроль их выполнения. Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников. Разработка и совершенствование системы мотивации команды. Выстраивание и оптимизация бизнес-процессов, регламентов и системы отчётности. Повышение производительности и эффективности работы отдела. 4. Управление продвижением на Wildberries Разработка стратегии продвижения товаров на маркетплейсе. Контроль рекламных кампаний, рекламных бюджетов и показателей эффективности (ДРР, ROAS). Контроль SEO, контента и конверсии карточек товаров. Анализ позиций товаров, органического трафика и эффективности рекламных инструментов. Планирование участия в акциях и оценка их экономической целесообразности. Поиск новых инструментов и механик увеличения продаж. 5. Управление ассортиментом и товарными остатками Анализ эффективности ассортиментной матрицы, ABC-анализ и оценка прибыльности отдельных SKU. Выявление перспективных и низкоэффективных товаров, подготовка предложений по развитию ассортимента. Анализ спроса, оборачиваемости и товарных остатков. Формирование прогнозов продаж и потребности в товарных запасах. Участие в планировании закупок и производственных объёмов совместно с ответственными подразделениями. Контроль рисков дефицита товаров, избыточных остатков и неликвидов. 6. Координация смежных подразделений Взаимодействие с закупками, производством, логистикой, маркетингом и финансами для выполнения коммерческих планов. Согласование приоритетов и контроль исполнения задач, влияющих на продажи. Формирование прозрачной системы управленческой отчётности. Подготовка и реализация предложений по повышению эффективности коммерческих процессов. Наши ожидания Опыт работы с продажами на Wildberries Подтверждённые результаты роста продаж, выручки или прибыльности. Практический опыт управления командой и выстраивания бизнес-процессов. Понимание юнит-экономики, маржинальности, P&L и финансовых показателей продаж. Опыт планирования продаж, управления ассортиментом и рекламными бюджетами. Системное и аналитическое мышление, самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Будет преимуществом: Опыт работы в категории женской одежды. Опыт масштабирования продаж и развития ассортиментной матрицы. Опыт работы коммерческим директором, руководителем отдела продаж или Head of E-commerce с ответственностью за финансовый результат. Что мы предлагаем Удалённый формат работы. График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени. Прямое взаимодействие с руководителем компании. Возможность самостоятельно предлагать и реализовывать коммерческие решения. Влияние на стратегию развития продаж и финансовые результаты бренда. Вознаграждение: фиксированная часть + бонус за выполнение согласованных KPI. Уровень дохода обсуждается индивидуально с учётом опыта и компетенций кандидата. Формат оформления обсуждается индивидуально. Какого результата мы ожидаем Для нас важно, чтобы коммерческий директор не просто контролировал текущие показатели, а понимал, за счёт чего растёт бизнес, какие решения влияют на прибыльность и как обеспечить устойчивый результат через работу команды. Если вы умеете превращать аналитику в конкретные решения, развивать команду и обеспечивать коммерческий результат — будем рады знакомству!Похожие вакансии
Коммерческий директор маркетплейсы (одежда, консультация)
От 500 000 руб.
Москва
Леонтьева Алёна Николаевна