Обязанности:
О компании:Компания оказывает услуги крупным корпоративным клиентам в РФ. За последние годы реализовано более 150 проектов для крупных заказчиков. Сегодня компания развивает новые направления поддержки программных и аппаратных средств, запускает новые продуктовые направления и занимается разработкой передовых продуктов, ориентированных на корпоративных клиентов.Задачи:• Квалификация входящих проектов и сделок, оценка их перспективности.• Развитие текущей клиентской базы и поиск новых заказчиков в корпоративном сегменте.• Формирование и реализация стратегии продаж.• Работа с потребностями клиента: идентификация проблематики, выявление критериев принятия решения и формирование бюджета проекта.• Активное взаимодействие с производителями ИТ-решений и партнёрами.• Участие в расчёте себестоимости и формировании стоимости проекта.• Подготовка технико-коммерческих предложений (ТКП) и защита их перед клиентом.• Участие в маркетинговых активностях компании. Ожидания:• Опыт активных продаж ИТ-решений (инфраструктурные проекты) крупным корпоративным клиентам.• Опыт участия в тендерных процедурах и знание специфики закупок крупных компаний.• Понимание полного цикла продажи: от идентификации проблемы и бюджетирования до реализации проекта.• Техническая грамотность. Знание и понимание технологий:• системы резервного копирования и защиты данных;• СХД, ленточные библиотеки;• СУБД, средства анализа данных;• контейнеризация, мониторинг;• сервисы развёртывания новых систем.• Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне первых лиц компаний.• Высшее образование.• Понимание специфики работы с производителями (вендорами).• Наличие рекомендаций от клиентов будет преимуществом. Условия: Зарплата fix + премии (обсуждается индивидуально). Прозрачная и высокоэффективная система мотивации по результатам закрытых сделок. ДМС, участие в конференциях. Современный офис в центре Москвы.Похожие вакансии