Обязанности:
В Rocket Beauty мы ищем сильного коммерческого руководителя, который умеет не только управлять менеджерами, но и лично продавать, зажигать команду и выводить отдел на результат. Нам нужен не администратор CRM и не руководитель-системщик, который большую часть времени занимается регламентами, отчётами и аналитикой. Мы ищем человека, который понимает психологию продаж в beauty, чувствует клиента, умеет работать с сомнениями и страхами, создавать доверие и доводить до оплаты. Это возможность вырасти из РОПа одного направления в директора по продажам нескольких бизнес-направлений. О компании и перспективах Rocket Beauty команда №1 в своей нише, которая специализируется на продвижении мастеров и тренеров перманентного макияжа. Сейчас мы развиваем три коммерческих направления, последовательно: Этап 1. Продвижение и комплексные маркетинговые услуги Восстановление и масштабирование отдела продаж комплексного продвижения для мастеров и тренеров ПМ. Это первая и главная задача нового РОПа. Этап 2. Сеть школ перманентного макияжа Построение отдела продаж базовых курсов ПМ с высоким средним чеком (регионы — 170 000 ₽, Москва — 220 000 ₽.) Этап 3. Развитие продаж онлайн-школы Построение коммерческой стратегии и системы продаж онлайн-школы. Направления запускаем последовательно, после подтверждения результата предыдущего этапа. Перспектива — директор по продажам, отвечающий за коммерческий результат нескольких направлений. Кого мы ищем Для нас критически важно, чтобы у вас был опыт продаж в beauty, косметологии, эстетических услугах, обучении beauty-профессиям или близких нишах с похожей женской аудиторией у которой много сомнений и страхов. Почему это важно? Большая часть наших потенциальных клиентов — мастера / тренера перманентного макияжа. Они боятся потратить деньги, разочароваться и совершить ошибку. Таким клиентам недостаточно просто рассказать о продукте и отправить коммерческое предложение. Нужно уметь: Выявлять глубинную потребность и причины сомнений/страхов. Работать с недоверием и страхом финансовых потерь. Помогать клиенту осознать проблему и ценность решения. Уверенно вести к оплате без давления и ложных обещаний. Правильно подбирать предложение под готовность и возможности клиента. Если весь ваш опыт — корпоративный B2B и работа с готовым спросом, без похожих консультационных продаж, скорее всего, мы не подойдём друг другу. Что предстоит делать 1. Лично продавать и показывать результат В первый месяц активно включиться в продажи: проводить диагностики, работать со сложными клиентами, закрывать сделки. На основе успешных переговоров создавать рабочие инструменты для команды. 2. Управлять результатом менеджеров Разбирать звонки, находить причины потерь, обучать, контролировать выполнение договорённостей и повышать конверсии. Не просто требовать план, а показывать, как его выполнить. 3. Нанимать и развивать сильных продавцов Самостоятельно участвовать в подборе, адаптации и выводе менеджеров на первые продажи. Формировать команду, которая способна выполнять план без постоянного участия руководителя в каждой сделке. 4. Восстанавливать и масштабировать продажи Анализировать воронку, тестировать предложения, находить причины отказов и увеличивать количество новых платящих клиентов. Самостоятельно предлагать решения, а не ждать указаний собственника. 5. Разрабатывать коммерческие планы Рассчитывать объём лидов, конверсии, бюджеты, план продаж и финансовые сценарии. Защищать планы перед собственником и отвечать за их выполнение в своей зоне ответственности. 6. Вырасти до управления несколькими направлениями После достижения устойчивого результата в первом отделе — последовательно строить продажи сети школ ПМ и онлайн-направления. Наши обязательные требования Опыт управления отделом продаж от 2 лет. Опыт руководства командой от 3 менеджеров. Подтверждённые результаты личных консультационных продаж. Практический опыт работы с beauty-аудиторией или близкой по специфике клиентской базой (ЦА – женщины). Умение продавать клиентам, у которых ещё нет сформированного решения о покупке. Опыт обучения менеджеров, разбора звонков и повышения конверсий. Навыки найма, адаптации и вывода сотрудников на результат. Инициативность, самостоятельность, высокий темп работы и ориентация на реальные деньги, а не только процессы и систему. Для нас особенно важны энергия, коммерческое мышление и способность действовать. У нас уже есть сильная экспертиза в рекламе и системных процессах. Сейчас хотим усилить именно коммерческое лидерство. Что предлагаем Доход 200 000–400 000 ₽ Фиксированная часть: 120 000–150 000 ₽. Существенная переменная часть за измеримый коммерческий результат команды. Ориентир совокупного дохода на первом направлении при выполнении плана: 200 000–260 000 ₽. Возможность выйти на 300 000–400 000 ₽ при успешном масштабировании и развитии новых направлений. Конкретную формулу мотивации и достижимый план согласуем до начала сотрудничества. Верхняя граница дохода относится к дальнейшему масштабированию, а не гарантируется с первого месяца. Также предлагаем: Полностью удалённую работу, полную занятость. Прямое взаимодействие с собственником. Возможность самостоятельно влиять на коммерческую стратегию. Полномочия по управлению, найму и развитию отдела продаж. Сильную команду специалистов по рекламе и продукту. Реальную карьерную перспективу до директора по продажам. Мы не обещаем идеально работающий отдел, который нужно просто поддерживать. Нам нужен человек, которому интересно взять коммерческую задачу, найти решения, показать результат и затем масштабировать успех. Как проходит отбор Мы ценим ваше время, поэтому сделали процесс отбора коротким и практическим. Знакомство с опытом и короткое ИИ-интервью — изучаем ваши реальные результаты в продажах и управлении командой. Встреча с руководителем рекламного направления — обсуждаем коммерческие задачи, взаимодействие маркетинга и продаж, подход к планированию. Интервью с собственником — знакомимся лично, обсуждаем ваш управленческий опыт и проводим живой практический кейс по продажам. Оплачиваемый практический тест — для финалистов, чтобы проверить подход к реальным задачам нашей компании. Для нас важны не красивые ответы, а реальные навыки, самостоятельность и подтверждённые коммерческие результаты. Как откликнуться Напишите в сопроводительном письме ответы на три вопроса: 1. В каких нишах вы управляли продажами? С какой клиентской аудиторией работали? Сколько менеджеров было в подчинении? 2. Приведите конкретный пример, когда вы увеличили продажи команды: какие показатели были до, что лично сделали и каких результатов достигли? 3. Расскажите о вашей личной продаже клиенту, который сомневался, боялся потерять деньги или имел негативный опыт. Как вы провели диагностику и чем закончилась сделка? Если вы умеете не только организовывать продажи, но и действительно продавать, развивать людей и добиваться результата — будем рады знакомству!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП) / Head of Sales
От 350 000 до 500 000 руб.
Москва
Михалевский Александр Владимирович
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва
Группа компаний Все начинается с МЕЧТЫ