Коммерческий директор

Рынок корпоративных коммуникаций меняется на глазах, и платформа KOMMA несет свой вклад в этот тренд. Мы ищем сильного и амбициозного Коммерческого директора, который возглавит продажи нашего флагманского продукта. KOMMA — это не просто очередной корпоративный мессенджер. Это передовая, комплексная платформа, объединяющая в себе надежную видеоконференцсвязь (ВКС), защищенный мессенджер, встроенных AI-агентов и полноценную платформу для управления корпоративным сообществом. Обязанности: Стратегическое планирование (Go-to-Market): Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии вывода платформы KOMMA (ВКС, корпоративный мессенджер, AI-инструменты, Community-модули) в сегмент Enterprise и SMB (SAAS); определение целевых индустрий и ключевых клиентов. Управление продажами: Руководство полным циклом сделок с длинным периодом принятия решений. Фасилитация переговоров и выстраивание долгосрочного партнерства с ключевыми стейкхолдерами уровня C (CEO, CIO, CHRO, CDO) крупнейших корпораций. Построение транзакционных продаж SAAS продукта для SMB сегмента. Трансформация клиентского бизнеса: Защита коммерческих предложений через призму возврата инвестиций (ROI) и бизнес-ценности. Консультирование клиентов по вопросам цифровой трансформации внутренних коммуникаций. Управление коммерческой функцией: Построение коммерческой функции с ноля. Самостоятельные продажи. Формирование, менторинг и операционное управление командой продаж. Внедрение структурированных методологий ведения сделок и пайплайн-менеджмента (forecasting). Аналитика и бенчмаркинг: Проведение анализа рыночной конъюнктуры, мониторинг конкурентной среды и выявление новых возможностей. Кросс-функциональное взаимодействие: Синергичная работа с R&D, продуктовыми и маркетинговыми командами для обеспечения соответствия продукта актуальным запросам рынка (Product-Market Fit) и адаптации функционала под архитектурные требования корпоративного сегмента. Финансовая ответственность: Обеспечение стабильного роста Revenue, выполнение установленных KPI по объемам продаж и маржинальности проектов. Требования Подтвержденный и успешный опыт работы в роли Коммерческого директора или Руководителя продаж в IT-сфере (SaaS, программное обеспечение, системная интеграция). Глубокое понимание специфики длинных циклов продаж (complex sales) в крупные корпорации. Наличие наработанных контактов и связей на уровне ЛПР в крупном бизнесе будет сильным преимуществом. Понимание рынка корпоративных коммуникаций (ВКС, мессенджеры, интранет-порталы) и трендов на внедрение AI-технологий. Выдающиеся переговорные и презентационные навыки, умение доносить ценность сложного технологического продукта. Лидерские качества, системное мышление, ориентация на финансовый результат и умение вести за собой команду. Условия Мотивация без потолка: оклад + значимо выше рынка revenue/profit sharing на период Go-to-Market. Взаимодействие напрямую с основателем и участие в формировании вектора развития бизнеса. Масштабные задачи, драйв стартапа на стадии активного роста и возможность вписать свое имя в историю успеха крутого IT-продукта. Возможность построить собственный бизнес в экосистеме.