Обязанности:
Miridium — системный интегратор и поставщик IT-инфраструктуры для корпоративных и государственных заказчиков. Более 10 лет мы поставляем серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование, программное обеспечение и решения для AI-инфраструктуры. Сейчас мы развиваем интеграционное направление и ищем сильного технического руководителя, который поможет компании перейти от преимущественно поставок оборудования к комплексным и более маржинальным IT-проектам. Это позиция играющего руководителя. Нам нужен не только эксперт, который проверяет спецификации и помогает подобрать оборудование, но и человек, который создаёт новые решения, участвует в развитии заказчиков, помогает сейлам получать проекты и формирует внутри компании новую техническую экспертизу. Основной результат этой роли Благодаря вашей работе Miridium должен получать больше комплексных проектов, увеличивать долю инженерных услуг в сделках и повышать валовую прибыль. Вы будете отвечать за техническую и коммерческую проработку интеграционных решений: от выявления задачи заказчика и формирования архитектуры до защиты предложения, расчёта услуг и передачи проекта в реализацию. Чем предстоит заниматься: Участвовать вместе с менеджерами по продажам во встречах с CIO, CTO, IT-директорами и техническими специалистами заказчиков. Выявлять не только заявленную потребность в оборудовании, но и дополнительные задачи, которые можно превратить в комплексный проект. Проводить техническое обследование инфраструктуры заказчика. Проектировать решения на базе серверов, СХД, сетевого оборудования, виртуализации, резервного копирования, программного обеспечения, GPU и AI-инфраструктуры. Формировать архитектуру решения, спецификацию оборудования, состав инженерных работ и техническую часть коммерческого предложения. Защищать решения перед техническими специалистами и руководителями заказчика. Помогать сейлам развивать проекты и проходить технические этапы сделки. Проверять ключевые спецификации и технические предложения до отправки заказчику. Рассчитывать состав, трудоёмкость и себестоимость инженерных услуг. Включать в поставки обследование, проектирование, монтаж, настройку, миграцию, пусконаладочные работы, техническую поддержку и сервис. Создавать типовые интеграционные решения, которые менеджеры смогут предлагать клиентам. Определять, какие технические компетенции и направления необходимо развивать в компании. Развивать отношения с российскими и зарубежными вендорами, получать специальные условия, техническую поддержку и регистрацию проектов. Формировать пул инженеров, подрядчиков и партнёров для реализации проектов. Обучать менеджеров по продажам технической квалификации заказчиков и выявлению интеграционных возможностей. Постепенно развивать и координировать команду пресейла и технических специалистов. Контролировать передачу проданных решений в реализацию и сохранение плановой маржинальности. Какие направления предстоит развивать: серверная инфраструктура; системы хранения данных; виртуализация и гиперконвергентная инфраструктура; резервное копирование и аварийное восстановление; сети офиса и ЦОД; GPU-серверы и AI-инфраструктура; программное обеспечение; миграция и импортозамещение; монтаж, внедрение и пусконаладочные работы; техническая поддержка и сервисные контракты. Что мы ожидаем: Опыт работы в системном интеграторе, IT-вендоре или крупном поставщике инфраструктурных решений. Практический опыт в роли ведущего пресейла, архитектора решений, руководителя технического направления или руководителя инфраструктурной практики. Глубокое понимание серверов, СХД, сетей, виртуализации и смежной IT-инфраструктуры. Опыт формирования архитектуры, спецификаций, технических заданий и проектных решений. Умение разговаривать как с инженерами, так и с CIO, CTO и бизнес-заказчиками. Понимание экономики интеграционного проекта: себестоимости, трудоёмкости, рисков и источников маржинальности. Опыт технической защиты решений и участия в коммерческих переговорах. Способность самостоятельно создавать новые предложения и доводить их до первых продаж. Коммерческое мышление: понимание, что техническое решение должно не только работать, но и создавать ценность для заказчика и прибыль для компании. Готовность лично участвовать в ключевых проектах, а не ограничиваться управлением и постановкой задач. Будет преимуществом: собственные рабочие контакты у вендоров и дистрибьюторов; опыт проектов для банков, промышленности, ритейла, государственных организаций и крупных корпоративных заказчиков; опыт создания интеграционной практики или нового технического направления; знание российских решений в области серверов, СХД, виртуализации, резервного копирования и сетевой инфраструктуры; опыт работы с GPU-кластерами, AI-инфраструктурой и высокопроизводительными вычислениями; опыт управления инженерами, пресейлами и внешними подрядчиками; наличие профильных технических сертификаций. Что мы предлагаем: фиксированный доход от 300 000 до 400 000 рублей на руки в зависимости от опыта и компетенций; квартальный бонус за коммерческие результаты интеграционного направления; дополнительное вознаграждение за перевыполнение плана по валовой прибыли услуг; прямое взаимодействие с собственниками компании и руководителем отдела продаж; возможность влиять на техническую и продуктовую стратегию Miridium; готовый отдел продаж и существующую клиентскую базу; действующего пресейла, закупки и инженерную поддержку; доступ к российским и международным каналам поставок; возможность самостоятельно формировать новые направления и техническую команду; бюджет на обучение, сертификации и развитие вендорских компетенций; официальное оформление и полностью прозрачную систему мотивации; работу в московском офисе рядом с метро Электрозаводская. Для отклика: В сопроводительном письме просим коротко описать: два–три наиболее значимых инфраструктурных проекта, в которых вы отвечали за архитектуру или пресейл; какую роль вы лично выполняли; из чего состояло решение; какой коммерческий результат получил работодатель; какое интеграционное направление вы предложили бы развивать в Miridium в первую очередь.Похожие вакансии
Инженер эксплуатации ЦОД (серверы / СХД / сеть / виртуализация)
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
Единый оператор
Категорийный менеджер (серверы и СХД)
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
Аквариус, Группа компаний
Эксперт интеграционных кассовых решений
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
Т1
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
Colvir Software Solutions
Инженер-разработчик интеграционных решений (ИИ)
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
Крафтвэй корпорэйшн ПЛС (ГК Росатом)
Java junior разработчик интеграционных решений
Договорная
Москва. Станции метро: Электрозаводская, Семеновская
Банк Русский Стандарт