Обязанности:
Что нужно будет делать: Выводить новинки на полки: договариваться о листинге наших SKU в ключевых сервисах доставки (Самокат, Яндекс Лавка, Маркет Деливери, Ozon Fresh). Использовать свои связи: выходить напрямую на ЛПР — категорийных менеджеров и байеров. Вы должны знать, кто отвечает за категорию «Напитки» в этих компаниях, и иметь опыт успешного общения с ними. Вести переговоры об условиях: согласовывать цены, глубину промо-скидок, механики акций (2+1, дегустационные наборы) и бюджеты на маркетинг. Управлять матрицей: расширять ассортиментную матрицу внутри сетей, добиваться лучшей выкладки (Share of Shelf) и ротации вкусов. Анализировать и продавать: работать с данными (выручка, оборачиваемость, out-of-stock). На основе цифр доказывать байерам, почему нам нужно дать больше места на полке. Координировать процессы: ставить задачи отделу трейд-маркетинга, логистам и бухгалтерии для своевременных поставок и документооборота. Требования к кандидату: Релевантный опыт от 2 лет. Вы продавали напитки, снеки или продукты питания в экспресс-доставку. Наличие «агентской сети» и контактов. Это ключевое требование. У вас есть прямые контакты категорийных менеджеров Самоката, Яндекс Лавки, СберМаркета или других dark stores. Вы знаете их график ротации ассортимента и понимаете, когда лучше заходить с новинками. Опыт вывода новинок. Вы понимаете механики листинга: входные билеты, обязательный промо-фонд, требования к упаковке и маркировке (Честный ЗНАК). Навыки работы с данными. Вы уверенно чувствуете себя в Excel, умеете считать юнит-экономику и понимаете, что такое P&L (отчет о прибылях и убытках) позиции. Что мы предлагаем: Конкурентная зарплата: оклад + высокий % от оборота в сетях Полная свобода в стратегии: вы сами решаете, как договариваться, мы даем ресурсы. Оформление по ТК РФ Как откликнуться: Если вы тот самый человек, у которого в телефоне на быстром наборе стоят байеры главных сервисов доставки, присылайте резюме В сопроводительном письме просьба кратко указать: с какими именно сервисами (помимо Самоката и Лавки) вы работали и привести пример 1-2 успешных кейсов вывода новинок за последний год (какой бренд выводили, в какую сеть, какой результат получили в первый месяц).Похожие вакансии
Менеджер по разработке напитков
От 140 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
ОЧАКОВО
Проджект-менеджер по запуску функциональных напитков
Договорная
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
Бьюти Лайф
Менеджер по продажам / Старший менеджер по продажам / Ведущий менеджер по продажам
Договорная
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
ЗПУИ
Менеджер по продажам/менеджер по оптовым продажам
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
Деко-Про
Менеджер по продажам / Региональный менеджер по продажам
От 90 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
Denco
Менеджер по продажам / менеджер по активным продажам
От 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
Маркон-Холод