Обязанности:
«ХАНТИНГ» - производственная компания, развивающая собственные бренды в категории напитков: природную питьевую воду «Моя Стихия» и энергетические напитки My Element. Наша цель - масштабировать бизнес, укреплять позиции брендов на рынке и обеспечить широкую представленность продукции в федеральных и региональных торговых сетях. Мы нацелены на рост объёмов продаж, увеличение выручки и маржинальности, а также расширение географии присутствия нашей продукции. Ищем директора по развитию, который обеспечит достижение финансовых целей компании, выведет взаимодействие с ключевыми торговыми сетями на новый уровень и обеспечит рост представленности продукции на рынке. Нам нужен руководитель, способный превращать стратегические амбиции в конкретные коммерческие результаты: новые контракты, расширение дистрибуции, рост продаж и повышение прибыльности бизнеса. Чем предстоит заниматься: Формировать стратегию коммерческого развития компании с учётом рыночной ситуации, конкурентной среды и потенциала продуктового портфеля. Определять приоритетные каналы продаж, территории и направления роста. Разрабатывать планы расширения дистрибуции и увеличения представленности продукции в торговых точках. Представлять интересы компании на переговорах по стратегическим коммерческим вопросам и обеспечивать достижение договорённостей, соответствующих бизнес-целям компании. Обеспечивать выход продукции компании в новые торговые сети и развитие сотрудничества с действующими партнёрами. Выявлять новые возможности для роста выручки, маржинальности и рыночной доли. Формировать и защищать перед генеральным директором и собственником планы развития бизнеса, финансовые прогнозы и инициативы по достижению поставленных целей. Руководить коммерческим подразделением и обеспечивать выполнение планов продаж, выручки и маржинальности. Развивать сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями, дистрибьюторами и ключевыми клиентами. Обеспечивать развитие ключевых каналов сбыта и привлечение новых клиентов. Формировать коммерческую политику, подходы к ценообразованию, условиям сотрудничества и управлению ассортиментом в рамках утверждённых полномочий. Выстраивать систему планирования продаж, прогнозирования спроса и контроля выполнения коммерческих показателей. Анализировать выполнение планов, выявлять причины отклонений и обеспечивать реализацию корректирующих мероприятий. Участвовать в принятии межфункциональных решений, связанных с развитием бизнеса, в пределах своей зоны ответственности. Требования: Опыт работы на руководящих позициях в коммерции, развитии бизнеса или управлении продажами от 6 лет. Опыт работы в FMCG, предпочтительно в производственных компаниях, индустрии напитков или смежных категориях. Подтверждённые кейсы развития дистрибуции, выхода в новые каналы продаж и привлечения крупных клиентов. Практический опыт переговоров с федеральными и региональными торговыми сетями. Понимание экономики FMCG-бизнеса. Опыт формирования коммерческих стратегий и бюджетов. Навыки финансового анализа, прогнозирования продаж и оценки эффективности коммерческих решений. Опыт управления руководителями, постановки целей и контроля исполнения. Сильные переговорные навыки, системное мышление и ориентация на измеримый бизнес-результат. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство. Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый по итогам собеседования. Комфортное место в панорамном офисе А-класса (3 минуты от метро). Возможность влиять на стратегию развития компании и её позиции на рынке. Прямое взаимодействие с генеральным директором и собственником. Возможность развивать собственные бренды в категории напитков. Пространство для реализации инициатив, направленных на рост бизнеса. Конкурентный уровень дохода, обсуждаемый по итогам собеседования. Повышение квалификации в топовых вузах страны (ВШЭ, МГУ и др.) за счет компании. Оплачиваемые больничные и отпуска. Амбициозный коллектив профессионалов. Яркие корпоративы и подарки от компании. Если вы умеете превращать стратегию развития в измеримый коммерческий результат, будем рады познакомиться!Похожие вакансии
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
UP business
От 110 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЯТРА"
От 800 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Ви-Групп
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
АНО Развитие Парков Развлечений
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово, Ботанический сад, Ростокино
Белая радуга