Обязанности:
О компании Мы — консалтинговая компания W-track. Специализируемся на масштабировании бизнеса и стратегическом развитии компаний. Работаем с собственниками и топ-менеджерами среднего и крупного бизнеса, помогая им находить точки роста, устранять ограничения и внедрять системные организационные изменения. Расширяем команду и ищем второго менеджера по развитию ключевых клиентов. Его задачи — развивать клиентский портфель, находить новые возможности для продаж и выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками. Наши ключевые продукты: Модерация стратегических сессий. Бизнес-трекинг. Корпоративное обучение и развитие команд. Организационный и процессный консалтинг. Чем предстоит заниматься Развивать клиентский портфель по всему перечню продуктов и услуг компании. Работать с входящими запросами: квалифицировать клиентов, выявлять потребности, готовить коммерческие предложения, организовывать встречи с экспертами и сопровождать сделки до подписания договора и оплаты. Развивать текущую клиентскую базу: поддерживать регулярный контакт, выявлять новые потребности и планировать совместные проекты. Искать и привлекать новых клиентов через профильные площадки, рекомендации и другие каналы. Развивать партнёрские каналы: консалтинг, HR, EdTech, ассоциации, интеграторы. Выходить на лиц, принимающих решения, и проводить переговоры с собственниками, топ-менеджерами и HR-директорами. Предлагать и тестировать гипотезы по развитию каналов продаж и работе с новыми клиентскими сегментами. Вести сделки в amoCRM, контролировать воронку и следующие шаги по каждому клиенту. Взаимодействовать с маркетинговой командой для улучшения качества лидов и коммерческих предложений. Поддерживать отношения после продажи, выявлять возможности для повторных продаж и расширения сотрудничества. При распределении клиентов и каналов учитываем опыт и сильные стороны менеджера. Кого мы ищем Опыт B2B-продаж сложных продуктов или услуг от трёх лет. Опыт в консалтинге, бизнес-услугах или корпоративном обучении будет преимуществом. Опыт активного привлечения и развития клиентов. Навык выхода на лиц, принимающих решения, и ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента. Понимание длинных циклов сделок и умение поддерживать движение к решению на каждом этапе. Умение выявлять бизнес-потребности клиента и формировать предложение под конкретный запрос. Подтверждённые результаты в продажах: выполнение плана, закрытые сделки, повторные продажи или развитие клиентского портфеля. Системная работа с CRM, воронкой и базой контактов. Проактивность: готовность самостоятельно находить возможности, предлагать решения и доводить их до результата. Что мы предлагаем Продукты, направленные на решение реальных задач бизнеса. Испытательный срок — три месяца. Переменная часть по результатам продаж. Ориентир совокупного дохода — 150 000–200 000 рублей в месяц. Индивидуальный план развития с учётом опыта и сильных сторон. Готовую CRM, клиентскую базу и маркетинговую поддержку. Удалённый формат работы. Работу с предпринимателями и управленческими командами среднего и крупного бизнеса. Профессиональную и поддерживающую команду. В сопроводительном письме расскажите: Какие продукты или услуги вы продавали в B2B? Каковы были средний чек и цикл сделки? Какую самую крупную сделку вы закрыли и какова была ваша роль? Что у вас получается лучше всего: привлечение новых клиентов, работа с входящими запросами, развитие действующих клиентов или партнёрских каналов? Приведите короткий пример. Похожие вакансии