Обязанности:
IBC HR ищет Менеджера по продажам комплексных решений ВЭД Москва | Продажи B2B | Международная логистика и торговое финансирование Приглашаем менеджера по продажам, который умеет находить возможности для развития бизнеса клиентов и готов работать с комплексными решениями в сфере внешнеэкономической деятельности. Компания работодатель развивает направление комплексного сопровождения импорта и помогает бизнесу решать задачи на разных этапах международной сделки: от организации закупки и оплаты поставщику до таможенного оформления, маркировки и доставки товара. Вместо продажи отдельных логистических услуг клиент получает комплексное решение, учитывающее его коммерческие задачи, сроки поставки и финансовые возможности. Чем предстоит заниматься Привлекать новых B2B-клиентов — работать с компаниями среднего и крупного бизнеса, развивать собственную клиентскую базу и взаимодействовать с потенциальными заказчиками, заинтересованными в импорте. Развивать отношения с клиентами — выявлять потребности бизнеса, проводить встречи и презентации, вести переговоры с руководителями финансовых, коммерческих и закупочных подразделений, собственниками компаний. Продавать комплексные решения ВЭД — предлагать клиентам оптимальные варианты организации международных поставок с учётом логистики, таможенного оформления, сертификации и других необходимых услуг. Работать с финансовыми инструментами для импортёров — предлагать решения, связанные с отсрочкой платежа, финансированием закупок и организацией расчётов с зарубежными поставщиками. Развивать направление маркировки «Честный знак» — предлагать организацию маркировки импортных товаров непосредственно на производстве в Китае, до отправки груза в Россию. Готовить коммерческие предложения и рассчитывать экономику сделки — аргументировать ценность решения, согласовывать условия сотрудничества и сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора и последующих заказов. Вести воронку продаж в CRM, контролировать этапы сделок и выполнять плановые показатели. Взаимодействовать с коллегами из коммерческих и операционных подразделений для подготовки и реализации предложений клиентам. Что важно для успеха Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет в международной логистике, ВЭД или финансовых услугах. Опыт привлечения клиентов и ведения переговоров с представителями среднего и крупного бизнеса. Умение выявлять потребности заказчика, обосновывать экономическую выгоду предложения и работать с возражениями. Подтверждённые коммерческие результаты: выполнение планов, привлечение новых клиентов, успешные сделки. Навык работы с длительным циклом продаж и несколькими участниками принятия решения. Уверенная работа с CRM и системный подход к ведению воронки продаж. Готовность осваивать новые продукты и расширять профессиональную экспертизу. Мы рассматриваем два профессиональных профиля: Продажи в логистике и ВЭД. Опыт международных перевозок, экспедирования, таможенного оформления или мультимодальной логистики. Финансовым инструментам и торговому финансированию можно научиться в процессе работы. Продажи финансовых продуктов. Опыт работы с корпоративными клиентами в банковской сфере, факторинге, лизинге, корпоративном кредитовании или торговом финансировании. Специфику логистики и ВЭД можно освоить при поддержке компании. Будет преимуществом Опыт работы с импортёрами и компаниями, закупающими товары за рубежом, в том числе в Китае. Знание Incoterms 2020 и основ таможенного оформления. Понимание торгового финансирования, факторинга, аккредитивов или других инструментов финансирования бизнеса. Опыт работы с маркировкой «Честный знак». Наличие контактов среди импортёров и крупных корпоративных заказчиков. Английский или китайский язык. Что предлагает позиция Возможность работать с комплексными B2B-продуктами на стыке международной логистики, ВЭД и финансов. Разнообразные задачи и возможность развивать экспертизу сразу в нескольких направлениях. Поддержку коллег и обучение смежной области, включая освоение новых продуктов. Возможность развивать отношения с корпоративными клиентами и участвовать в развитии направления. Доход, связанный с коммерческими результатами. Оклад от 160 до 200 тыс. на руки + % от сделки. ДМС. Офисный формат работыПохожие вакансии
Менеджер по продажам комплексных решений (B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино, Отрадное, Дегунино
Маркетинг Солюшнз
Руководитель по продажам комплексных решений
Договорная
Москва. Станции метро: Владыкино, Отрадное, Дегунино
Гринатом
КАМ / Руководитель проектов по продажам комплексных автоматизированных решений
Договорная
Москва. Станции метро: Владыкино, Отрадное, Дегунино
КОМИТАС
От 110 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино, Отрадное, Дегунино
Агрохолдинг Просторы
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино, Отрадное, Дегунино
ФС-ЛОДЖИСТИК
От 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Владыкино, Отрадное, Дегунино
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "888 ИНТЕРНЭШНЛ ЛОГИСТИК ПАРТНЕР"