Обязанности:
Мы ищем агента по продажам сложных IT/ИБ-решений. Сотрудничество по агентскому договору как партнёр компании: вы сами выбираете заказчиков и выстраиваете стратегию продаж, а мы берём на себя всё остальное. Ваше вознаграждение - процент с каждой сделки, и чем больше вы продаёте, тем больше зарабатываете. Задачи, которые предстоит решать: Привлечение и запуск работы с новыми заказчиками для расширения точек присутствия компании. Формирование и масштабирование sales pipeline. Управление полным циклом сложных продаж: от выявления потребностей до подписания контракта и развития отношений (upsell/cross-sell) в B2B и B2G сегментах. Опыт и навыки, которые точно нужны Собственная сеть контактов среди ЛПР в крупном бизнесе и государственном секторе. От 5 лет успешных продаж в сфере информационной безопасности, заказной разработки или сложных IT-решений для B2B/B2G. Подтверждённые кейсы закрытия крупных сделок и опыт формирования масштабного pipeline. Понимание циклов принятия решений в государственных структурах и крупном бизнесе. Умение поддерживать диалог на технические темы на базовом уровне, знание азов ИБ. Автономность и стратегический подход: способность самостоятельно выстраивать контакт с заказчиком с нуля. Умение ставить задачи техническим специалистам и пресейлу для подготовки сложных коммерческих предложений. Навыки делового письма и грамотная речь. Что взамен: Вознаграждение % от стоимости сделки (обсуждается индивидуально). Дополнительное вознаграждение при повторных сделках (сверх основного). Право представляться от лица компании, используя наш бренд, историю и референсы для повышения конверсии. Визитки, готовые маркетинговые материалы и шаблоны. Бюджет на представительские расходы и такси. Обучение продуктам (около 2 часов в неделю) и прямой доступ к ведущим инженерам компании. Подготовка договоров и смет силами сотрудников компании. Возможность проведения демо силами наших инженеров. Доступ к переговорным комнатам и парковке. Оплаченный доступ к сервису ИИ и видеоконференцсвязи.Похожие вакансии