Директор по продажам (трубопроводная запорная арматура)

О компании ООО «Диалкон Технолоджи» с 2008 года специализируется на производстве и поставке промышленной трубопроводной арматуры для предприятий различных отраслей промышленности. За годы работы мы прошли путь от небольшой компании, занимающейся сборкой трубопроводной арматуры с навесным оборудованием, до компании с собственными инженерными разработками, техническими решениями, производственными и испытательными возможностями. Сегодня мы развиваем продажи на территории России, расширяем региональное присутствие и реализуем проекты по развитию собственного производства и локализации трубопроводной арматуры. Приглашаем директора по продажам, которому готовы передать управление всей структурой продаж компании с ответственностью за выполнение планов, развитие бизнеса, рост выручки и прибыльности. Обязанности 1. Управление продажами и командой Руководство центральным отделом продаж в Химках и региональными подразделениями в Санкт-Петербурге, Самаре, Перми, Новосибирске и Ростове-на-Дону. Общая команда — 17 человек. Управление руководителями направлений, региональными руководителями и менеджерами по продажам. Постановка планов и задач, контроль исполнения, оценка эффективности сотрудников. Развитие команды, обучение, наставничество, участие в подборе и адаптации сотрудников. Формирование эффективной системы управления продажами и персональной ответственности за результат. 2. Развитие продаж и ключевых направлений Разработка и реализация стратегии увеличения продаж и прибыльности компании. Развитие стратегических направлений: «Водоотведение и водоподготовка», «Нефтегазовая и химическая промышленность», «Пищевая промышленность», «Горнодобывающая промышленность», «Навесное оборудование», «Чёрная и цветная металлургия». Расширение клиентской базы, поиск новых рынков и перспективных промышленных предприятий. Развитие региональных подразделений, повышение их эффективности и выполнение плановых показателей. Анализ рынка, конкурентов и перспективных проектов. 3. Работа с ключевыми клиентами Личное участие в переговорах с руководителями и лицами, принимающими решения, на крупных промышленных предприятиях. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками. Поддержка менеджеров при реализации крупных проектов, сложных переговорах и заключении договоров. Участие в обсуждении технических решений совместно с инженерно-техническими подразделениями компании. Контроль развития перспективных клиентов и продвижения крупных проектов на всех этапах продаж. 4. Планирование, CRM и KPI Формирование и контроль выполнения месячных, квартальных и годовых планов продаж. Управление воронкой продаж, прогнозирование выручки и анализ результатов. Контроль ведения CRM 1С, достоверности данных, соблюдения установленных бизнес-процессов. Разработка и совершенствование KPI сотрудников и руководителей подразделений. Анализ эффективности продаж по направлениям, регионам, клиентам и менеджерам. Подготовка управленческой отчётности и предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности. 5. Финансовая дисциплина и дебиторская задолженность Контроль прибыльности продаж и соблюдения согласованных коммерческих условий. Организация системной работы с дебиторской задолженностью клиентов. Контроль своевременного поступления денежных средств по заключённым договорам. Организация переговоров с заказчиками по вопросам просроченной оплаты, разработка мер по возврату задолженности. Предупреждение возникновения проблемной задолженности и снижение финансовых рисков компании. 6. Взаимодействие с подразделениями компании Координация работы продаж с техническим отделом, снабжением, производством и логистикой. Контроль выполнения обязательств перед клиентами в части коммерческих условий и сроков поставки. Участие в развитии новых продуктов и технических решений с учётом потребностей рынка. Требования к кандидату Высшее образование, предпочтительно инженерно-техническое. Опыт работы в промышленных B2B-продажах от 6 лет, включая опыт руководства продажами. Практический опыт управления распределённой командой, региональными подразделениями и руководителями отделов продаж. Опыт управления командой от 20 человек будет преимуществом. Понимание специфики продаж промышленного оборудования, желательно трубопроводной арматуры для нефтегазовой, нефтехимической и других отраслей промышленности. Подтверждённый опыт увеличения объёмов продаж, развития клиентской базы и достижения финансовых показателей. Опыт работы с крупными промышленными заказчиками, проведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов. Знание принципов построения системы продаж, CRM, KPI, планирования и прогнозирования. Понимание коммерческой маржинальности, дебиторской задолженности и финансовой дисциплины. Системное мышление, лидерские качества, управленческая требовательность, самостоятельность и ориентация на результат. Условия работы Работа в стабильной промышленной компании с историей с 2008 года и перспективами дальнейшего развития. Возможность непосредственно влиять на стратегию продаж, развитие регионов и финансовые результаты компании. Широкие управленческие полномочия и прямое взаимодействие с руководством компании. Место работы — бизнес-центр в г. Химки. Конкурентный фиксированный оклад. Мотивация по результатам работы: ежемесячный бонус, квартальный бонус и годовое вознаграждение в процентах по результатам деятельности. Оплата мобильной связи, служебных командировок и парковочного места. Какого руководителя мы ищем Нам необходим сильный, системный директор по продажам, который умеет не только управлять существующей командой, но и развивать её, находить новые возможности для роста бизнеса, самостоятельно принимать решения и нести ответственность за финансовый результат. Мы заинтересованы в руководителе, который понимает специфику промышленного B2B-рынка, умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками и способен превратить коммерческую структуру компании в эффективную, управляемую и развивающуюся систему.