Обязанности:
Вендор ISPsystem является аккредитованной IT-компанией. Уже более 22 лет мы разрабатываем софт для управления IT-инфраструктурой на различных уровнях, который используется облачными и хостинг провайдерами по всему миру. Наши основные продукты: DCImanager – платформа для мониторинга и управления физическими серверами и другим оборудованием ЦОД VMmanager – платформа управления виртуализацией BILLmanager — платформа для автоматизации выдачи сервисов, продажи хостинга и построения публичных облаков. Включающая в себя биллинг, модули маркетинга и аналитики, технической поддержки для пользователей В данный момент мы в поисках Руководителя команды продаж клиентам сегмента "провайдеры ИТ-сервисов и услуг" для продаж в РФ и на международном рынке (примерно 50/50). Это "играющий тренер", который совмещает управление и системное развитие команды (3-4 чел.) с личными продажами и участием в сложных сделках. Роль подойдет кандидату с опытом в B2B продажах инфраструктурных продуктов и умением генерировать крупные сделки, а не только обрабатывать входящий поток. Цель роли: Обеспечение роста выручки направления Hosting&Cloud: Обеспечение выполнения плана продаж по провайдерам ИТ-сервисов и услуг на рынке РФ и международном рынке; Увеличение доли крупных сделок; Системная генерация новых клиентов; Повышение эффективности команды продаж; Пересборка процессов и подходов к продажам. Задачи роли: Управление командой: Руководство командой продаж (найм, развитие, мотивация, контроль и управление KPI); Постановка и контроль выполнения плана продаж (входящие, исходящие продажи, удержание и развитие текущих клиентов); Развитие компетенций команды (скрипты, подходы, обучение лучшим практикам); Участие в ключевых переговорах менеджеров; Внедрение и контроль CRM-дисциплины; Ведение отчетности. Личные продажи (как играющий тренер): Поиск, развитие и продажа новым крупным клиентам (хостинг и облачные провайдеры); Ведение крупных клиентов; Участие в сложных и стратегических сделках; Построение долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками; Закрытие сделок с высоким чеком; Инициирование активностей направленные на закрытие больших чеков (мероприятия, выступления и т.д.); Формирование и развитие воронки продаж крупных сделок. Стратегия и процессы: Участие в формировании коммерческой стратегии по направлению Hosting&Cloud, анализ перспективных зарубежных рынков; Анализ воронки и повышение конверсии; Оптимизация процессов продаж; Прогнозирование и управление воронкой продаж; Формирование отчетности и анализ результатов и дальнейшей стратегии. Для этого потребуется: Опыт B2B продаж высокотехнологичных программных продуктов от 6-ти лет. Из них не менее 2-ух лет опыта руководства командой продаж; Приоритет кандидатам с опытом продаж виртуализации, сложных облачных продуктов, продуктов управления и/или учета ИТ-инфраструктуры. Идеальный мэтч опыт продаж в хостинг и облачных провайдеров; Успешный опыт личных продаж и выполнения планов. Знание и умение управлять различными техниками продаж и подходами управления результативностью; Опыт и понимание, как выстраивать входящие и исходящие продажи; Лидерские качества, самостоятельность, способность брать на себя ответственность и управлять конечным результатом; Обязательно владение разговорным английским языком на уровне B2 и выше. Потребуется для ведения переговоров с клиентами Будет преимуществом: Техническое образование; Опыт продаж на международном рынке; Понимание рынка хостинг и облачных провайдеров, наличие контактов. Будем рады предложить: Стать частью аккредитованной IT-компании с окладом + и бонусированием за результат (конечно же полностью "белые"); Участие в продвижении востребованных экосистемных IT-продуктов; Гибридный формат работы: современный офис в 5 мин от м. Бутырская/ МЦД-3 Останкино + удаленно из дома; Гибкие процессы, нацеленные на результат; Отличный полис ДМС со стоматологией; Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода); Денежные подарки в дню рождения; Корпоративные подарки к юбилеям работы в компании; Мастер-классы по развитию hard- и soft-skills; Бесплатные занятия английским языком со штатным преподавателем; Ежегодные выездные корпоративы (в том числе на Байкале).Похожие вакансии
Руководитель команды по анализу и планированию продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Логика молока
Руководитель команды разработки
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
BIV
Руководитель команды разработки
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Защищенные Телекоммуникации
Руководитель команды разработки
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
POSCREDIT
Договорная
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
AVO.UZ
Руководитель команды маркетинга
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Дмитровская, Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Дом семейных традиций