Обязанности:
Мы — партнёры компании «АБР» и ищем для них менеджера по продажам 1С-решений. Сейчас в команде 50 специалистов, занимающихся цифровой трансформацией бизнеса: автоматизацией производственных и бизнес-процессов, внедрением и сопровождением корпоративных систем, заказной разработкой, интеграцией ПО и отраслевыми решениями. На счету команды более 250 успешных проектов, среди клиентов — ВкусВилл, Askona, ZASPORT, TRELAX, Литгорт и другие компании. Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация стратегии продаж проектов 1С (внедрение и сопровождение корпоративных систем класса ERP: ERPУХ, УПП, ЗУП и др.), направленной на достижение целевых показателей; Формирование и развитие клиентской базы, сегментация целевой аудитории и аккаунтинг: формирование плана развития ключевых заказчиков; Продвижение пакетных предложений по продукции и услугам сопровождения и технической поддержки 1С; Работа с квалифицированными лидами, проведение диагностики потребностей клиента и выстраивание кратчайшего пути от потребности до её закрытия; Разработка и представление комплексных коммерческих предложений совместно с пресейл-командой и производством, с учётом индивидуальных потребностей клиентов; Выезды и презентация возможных предложений потенциальным и действующим клиентам, участие в ревью с бизнес-заказчиком; Ведение переговоров, заключение контрактов и контроль за выполнением условий сотрудничества; Работа с кросс-функциональными подразделениями и координация проектов для выполнения целевых показателей по прибыли; Проведение анализа и учёт результатов продаж с целью увеличения объёмов продаж. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы в продажах продуктов 1С в сфере IT или автоматизации — не менее 5 лет; Успешные кейсы с продажами проектов внедрения 1С:ERP для крупных заказчиков; Понимание методологии продаж продуктов 1С, основных конкурентов рынка и потребностей заказчиков; Навык стратегической работы с аккаунтом: потребности, архитектура принятия решения, конкурентное окружение, управление ожиданиями; Навыки ведения переговоров и построения доверительных отношений с клиентами; Настойчивость в достижении результата при работе с клиентом и внутренними командами; Аналитический склад ума, умение обрабатывать информацию и предлагать решения; Энергичность и инициативность. Что мы предлагаем: Достойный оклад «в рынке» и прозрачная система мотивации: 150 000 ₽ на руки + прозрачная система бонусов. Реальный доход в совокупности в среднем 150–250 000 руб. на руки; Регулярный поток квалифицированных лидов; Работа с крупными клиентами; Проекты на БП, ЗУП, КА и ERP; Самостоятельность в работе по своим проектам и возможность влиять на технические и организационные решения; Удалённый формат работы (но основные клиенты в Москве и СПб); IT-аккредитация и статус Франчайзи 1С.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (проекты 1С)
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва
Овчинников Александр Владимирович
Менеджер по продажам корпусной мебели (индивидуальные проекты)
От 130 000 до 200 000 руб.
Москва
Сибирская Промышленная Группа