Обязанности:
BULLS развивает комплексные логистические решения для промышленных клиентов. Ищем руководителя, который будет развивать продажи 3PL-услуг, запускать транспортно-логистические сервисы и управлять экономикой цепей поставок: от выбора маршрута и поставщиков до контроля качества исполнения. Результат вашей работы — конкурентоспособное решение для клиента с понятной полной себестоимостью, согласованными условиями и контролируемыми рисками, которое обеспечивает выполнение финансовых показателей направления. Чем предстоит заниматься Развивать продажи комплексных 3PL-услуг для промышленных и инфраструктурных предприятий. Организовывать перевозки сырья и готовой продукции и разрабатывать решения по принципу «одного окна». Организовывать экспедирование грузов на сетях колеи 1520 и 1435 мм, предоставление всех родов подвижного состава и железнодорожно-паромные перевозки. Координировать работу автомобильного, железнодорожного и контейнерного парка в России и за рубежом. Рассчитывать кольцевые и комплексные маршруты с учетом перевалки, первой и последней мили. Подбирать оптимальные варианты, готовить конкурентоспособные предложения и аргументированно представлять их клиентам. Контролировать полную себестоимость перевозки по всей цепочке: базовые ставки, дополнительные расходы, сроки, устойчивость маршрута и финансовые риски для клиента и компании. Организовывать договорную работу. Улучшать закупочные условия за счет консолидации объемов, прямых контрактов с железнодорожными и автомобильными перевозчиками, операторами и морскими линиями. Регулярно анализировать рынок и оптимизировать маршруты для снижения затрат клиента и повышения маржинальности. Вести переговоры с ключевыми поставщиками: согласовывать ставки, условия оплаты, сроки, ответственность сторон, обязательства по объемам и специальные условия под проекты. Выстраивать долгосрочные отношения с заказчиками и координировать работу со смежными подразделениями. Формировать бюджет направления и контролировать выполнение финансово-экономических показателей. Управлять качеством поставщиков: анализировать соблюдение сроков и договоренностей, причины срывов и дополнительных расходов. Определять приоритетных партнеров и принимать решения о дальнейшем сотрудничестве. Обеспечивать экспертную поддержку коммерческой команды при подготовке предложений и переговорах с клиентами. Развивать процессы и автоматизацию: совершенствовать базы грузов, ставок и поставщиков, тарифные справочники, шаблоны расчетов, базы знаний и инструменты контроля эффективности направления. Что для нас обязательно От 3 лет опыта на руководящей коммерческой позиции в сфере 3PL-услуг для промышленных предприятий. Практический опыт грузовых железнодорожных перевозок и понимание технологии работы РЖД. Успешный опыт запуска и внедрения транспортно-логистических сервисов и продуктов для промышленных клиентов. Опыт управления направлением внутрироссийских и международных железнодорожных, автомобильных и мультимодальных контейнерных перевозок. Умение оценивать решение по всей цепочке: учитывать ценность для клиента, тарифы, полную себестоимость, сроки, надежность маршрута, доступность мощностей, дополнительные расходы и риски. Опыт заключения прямых контрактов с РЖД, железнодорожными операторами, морскими линиями, терминалами и агентами, а также улучшения закупочных условий. Знание рынка железнодорожных перевозок России и СНГ, практическая экспертиза в железнодорожных, автомобильных и мультимодальных перевозках. Понимание структуры тарифообразования по видам транспорта. Понимание процессов 3PL для промышленных предприятий: транспортной и складской логистики, экспедирования. Знание международной логистики и взаимодействия морских линий, операторов, портов, терминалов, станций, агентов и экспедиторов. Успешный опыт продаж комплексных транспортно-логистических продуктов и переговоров с руководителями компаний и ключевых функций. Владение CRM-системами, Битрикс24 и 1С. Проактивность, системный подход и умение выстраивать рабочую коммуникацию с клиентами, поставщиками и командой. Будет преимуществом Практика применения AI-инструментов в транспортной логистике. Нам важно, чтобы вы могли показать конкретный результат: какие расчеты, процессы или решения стали быстрее, точнее или дешевле и как вы это оценили. Что дает эта роль Возможность развивать комплексные логистические сервисы для промышленных клиентов. Влияние на выбор маршрутов и поставщиков, закупочные условия и экономику направления. Работа с внутрироссийскими и международными цепочками поставок и задачами автоматизации. В отклике Кратко опишите один запущенный вами логистический сервис или комплексный проект: задачу промышленного клиента, маршрут и виды транспорта, ваш личный вклад и экономический результат. Цифры можно привести в диапазонах без раскрытия конфиденциальных данных. Если применяли AI, добавьте пример и измеримый эффект.Похожие вакансии
Директор по цепям поставок и качеству
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Спартак, Покровское, Покровское-Стрешнево
ТД Арктика
Директор по логистике и цепям поставок
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Спартак, Покровское, Покровское-Стрешнево
PATRIOT
Директор по закупкам и снабжению / Директор по цепям поставок
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Спартак, Покровское, Покровское-Стрешнево
ПромЗаказ
Руководитель управления цепочкой поставок
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Щукинская, Спартак, Покровское, Покровское-Стрешнево
Гауф Рус
Руководитель проекта по автоматизации цепи поставок
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Спартак, Покровское, Покровское-Стрешнево
Sintec Group
Руководитель цепи поставок гипермаркета (Климовск)
Договорная
Москва. Станции метро: Щукинская, Спартак, Покровское, Покровское-Стрешнево
Лемана ПРО