Обязанности:
Компания работает в сфере оптовых поставок для строительных и производственных предприятий. Компания ищет специалиста, который возьмёт на себя развитие и управление клиентской базой компании: самостоятельный поиск новых потенциальных клиентов, актуализацию существующей базы, распределение компаний между менеджерами по продажам и контроль результатов их работы. Это не вакансия маркетолога по рекламе и контенту. Необходим специалист, который умеет находить перспективные B2B-компании, систематизировать информацию и организовывать процесс работы с клиентской базой. Чем предстоит заниматься 1. Поиск и развитие клиентской базы Самостоятельно искать новые источники и формировать базы потенциальных B2B-клиентов. Находить действующие строительные, девелоперские, подрядные и производственные компании. Анализировать открытые источники, отраслевые площадки, реестры, тендеры и закупки. Выявлять компании с действующими объектами и потенциальной потребностью в металлопрокате. Актуализировать существующую клиентскую базу: проверять контакты, находить ЛПР, уточнять информацию о компаниях. Выявлять дубли и взаимосвязанные юридические лица, систематизировать данные по группам компаний. 2. Управление распределением клиентской базы Распределять компании между менеджерами по продажам. Ставить задачи по проработке клиентов с конкретными сроками. Контролировать своевременность обработки переданных компаний. Организовывать ротацию клиентской базы между менеджерами с сохранением истории взаимодействий. Следить, чтобы перспективные компании не оставались без внимания и не терялись в процессе работы. 3. Контроль работы с клиентской базой Ежедневно отслеживать выполнение менеджерами задач по развитию клиентов. Контролировать внесение результатов звонков, встреч и переговоров в CRM. Собирать обратную связь и отчёты по отработке компаний. Отслеживать назначенные и проведённые встречи. Выявлять причины отсутствия результатов и предлагать варианты улучшения процесса. 4. Развитие системы управления клиентскими данными Поддерживать актуальность, полноту и достоверность клиентской информации. Обеспечивать сохранение истории контактов, встреч и взаимодействий с клиентами. Участвовать в совершенствовании CRM и автоматизации работы с базой. Использовать современные инструменты поиска и обработки информации, включая ИИ. Наши ожидания Обязательно: Опыт работы с B2B-клиентскими базами, в лидогенерации, CRM-аналитике, Sales Operations или смежных направлениях от 2 лет. Практический опыт самостоятельного поиска и формирования баз потенциальных клиентов. Умение находить и проверять информацию о компаниях из разных источников. Опыт работы с CRM, Excel или Google Таблицами. Навыки структурирования больших объёмов информации, очистки баз и выявления дублей. Опыт постановки задач, контроля сроков и получения обратной связи от сотрудников. Системность, самостоятельность, настойчивость и внимание к деталям. Будет преимуществом: Опыт работы в строительной отрасли, девелопменте, оптовой торговле металлопрокатом или промышленном B2B. Понимание структуры строительных компаний, подрядчиков и закупочных процессов. Опыт работы с Bitrix24, amoCRM, отраслевыми базами и тендерными площадками. Навыки парсинга, автоматизации обработки данных и применения ИИ-инструментов. Участие во внедрении или доработке CRM-систем. Что мы предлагаем Работу в действующей B2B-компании с собственной клиентской базой и отделом продаж. Возможность самостоятельно выстроить и развивать систему управления клиентской базой. Прямое взаимодействие с генеральным директором. Полную занятость. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Долгосрочную работу и возможность профессионального развития. Кто необходим компании: Отлично подойдёт специалист, который не просто умеет собирать контакты компаний, а понимает, как превратить клиентскую базу в постоянно работающий инструмент развития продаж. Вы умеете самостоятельно находить новые компании, проверять их актуальность, распределять между менеджерами и добиваться того, чтобы каждая переданная компания была качественно отработана. Если у вас есть реальный опыт самостоятельного формирования и управления B2B-клиентскими базами - будем рады вашему отклику.Похожие вакансии
Финансовый аналитик клиентской базы
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая, Динамо, Петровский парк
Банк ВТБ (ПАО)
Менеджер по B2B-продажам и развитию клиентской базы
От 80 000 до 185 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Динамо, Петровский парк
Стенд-М
Специалист по набору и развитию клиентской базы
От 440 000 до 2 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Динамо, Петровский парк
ЭстэйтЛига
Менеджер по продажам B2B / менеджер по развитию клиентской базы
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Динамо, Петровский парк
Рус Ватер Групп
Специалист по набору клиентской базы
От 440 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Динамо, Петровский парк
ЭстэйтЛига
Специалист по ведению клиентской базы
От 80 000 до 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая, Динамо, Петровский парк
СМАРТСЕРВИС