Обязанности:
О компании: Юкидс — онлайн-академия, которая помогает детям развивать эмоциональный интеллект, уверенность в себе, самостоятельность и навыки общения. Мы ищем сильного и вовлечённого руководителя группы продаж, который умеет работать с командой, управлять результатом и вдохновлять специалистов на достижение амбициозных целей.Основные задачи: • Управление группой специалистов по продажам. • Выполнение ежемесячного и еженедельного плана по выручке. • Контроль ключевых показателей команды: количество проведённых видеоконсультаций, конверсия в продажу, выручка на лид, одобрение и выдача банковских продуктов. • Ежедневный анализ результатов специалистов и оперативная работа с просадками. • Проведение утренних планёрок, индивидуальных встреч и разборов продаж. • Прослушивание звонков и разбор видеоконсультаций специалистов. • Обучение, погружение в проект и развитие новых специалистов. • Формирование сильной и стабильной команды. • Постановка индивидуальных задач специалистам и контроль их выполнения. • Контроль ведения CRM-системы и соблюдения стандартов работы с клиентами. • Работа с отказами, базой клиентов, повторными продажами и рекуррентными платежами. • Контроль банковского каскада и правильного оформления клиентов. • Управление расписанием команды: контроль количества слотов и их распределения в течение дня. • Обеспечение достаточного количества вечерних слотов, востребованных работающими родителями. • Составление расписания команды каждый четверг на неделю вперёд. • Ведение ежедневной и еженедельной отчётности. • Участие в разработке и реализации мотивационных программ для команды. • Соблюдение корпоративных стандартов и поддержание высокого уровня ответственности в команде.Наши ожидания: • Опыт управления командой продаж от 1 года. • Умение работать с планами, показателями и аналитикой. • Опыт проведения планёрок, обучения и разборов звонков. • Сильные коммуникативные и лидерские навыки. • Умение принимать решения и нести ответственность за результат команды. • Системность, организованность и высокая скорость работы. • Готовность не только работать с сильными специалистами, но и развивать тех, чьи показатели пока невысоки. • Уверенное владение CRM-системами, таблицами и отчётностью. • Опыт работы в онлайн-образовании будет преимуществом.Взаимодействие: • Полная вовлечённость 5 дней в неделю. • Удалённый формат. • Временные рамки согласовываются с учётом часов сотрудничества команды и расписания видеоконсультаций. • В течение дня необходимо контролировать текущие показатели, работу специалистов и загрузку расписания. • Активная вовлечённость в вечерние часы, когда проходит наибольшее количество встреч с работающими родителями. • Расписание команды формируется по четвергам минимум на одну неделю вперёд. • Ежедневные планёрки и оперативные совещания проводятся по согласованным часам взаимодействия отдела продаж.Доход и мотивация:Доход руководителя группы состоит из фиксированного вознаграждения 50 000 ₽ и бонусов, которые зависят от выручки команды и выполнения KPI. • план 6 млн ₽ — доход 170 000 ₽. • план 9 млн ₽ — доход 248 000 ₽. • план 12 млн ₽ — доход 326 000 ₽. • план 15 млн ₽ — доход 410 000 ₽. На размер бонусов также влияют: • выручка на одну видеоконсультацию; • стабильное выполнение недельных планов; • качество работы с банковскими отказами; • продажи через рекуррентные и альтернативные способы оплаты. Чем выше результат команды и качество работы, тем выше итоговый доход руководителя группы.Мы предлагаем:• Сотрудничество с развивающейся компанией и востребованным образовательным продуктом. • Возможность напрямую влиять на свой доход и результаты команды. • Понятную систему грейдов, планов, KPI и мотивации. • Обучение продукту, процессам и стандартам продаж. • Поддержку руководителя отдела продаж. • Возможность профессионального и карьерного роста. • Сильное окружение и культуру, ориентированную на результат.Похожие вакансии
Менеджер в детскую онлайн академию (без поиска)
От 82 000 до 264 000 руб.
Москва
Шапиро Милана Михайловна
Руководитель отдела запусков в онлайн Академию
От 90 000 до 160 000 руб.
Москва
Академия практической Натуропатии и Нутрициологи семьи Кондаковых
Руководитель отдела автоворонок в детскую онлайн школу
От 140 000 до 180 000 руб.
Москва
Детский центр Шамиля Ахмадуллина