Обязанности:
Ивановская Текстильная Компания - один из крупнейших российских производителей спецодежды, средств индивидуальной защиты, мерчей и другой продукции. Мы работаем на рынке с 2009 года и за это время разработали свыше 2200 моделей одежды, более 400 ежегодных контрактов, сотрудничаем с более 3500 клиентами, среди которых такие компании как: Магнит, Транснефть, Роснефть, Сбер, ВТБ, МТС, Правительство Москвы, Мираторг, ПИК, ОBI, Лента, FIX Price и другие. Задачи Анализировать продажи, тендеры и запросы клиентов, находить, где к поставкам спецодежды можно допродать обувь. Сформировать и защитить ассортимент: базовые, проектные и резервные модели, размерные сетки, сезонный план на зиму и лето. Найти производителей и поставщиков, запросить коммерческие предложения и образцы, сравнить условия. Вести переговоры и заключать дилерские договоры на лучших условиях по скидке, отсрочке и кредитному лимиту. Держать основного и резервного поставщика по каждой критичной модели. Тестировать образцы до включения в ассортимент, собирать сертификаты, декларации и протоколы испытаний. Выстроить ценообразование: закупка, скидка, логистика, минимальная и целевая наценка. Включать спецобувь в тендеры и коммерческие предложения, готовить технические описания и спецификации. Обучать коммерческую и тендерную команды, готовить каталог, таблицы подбора, FAQ и скрипт допродажи. Консультировать по сложным запросам клиентов. Подготовить дорожную карту категории на 2027–2028 годы: ассортимент, поставщики, сегменты, план продаж, маржа, склад, риски. Результаты на первые 3 месяца Ассортиментная матрица утверждена. Дилерские договоры с ключевыми поставщиками подписаны. Выручка по категории выросла не менее чем на 40% к базовому периоду. Команда продаж обучена, материалы для продаж готовы. Дорожная карта на 2027–2028 годы согласована. Требования Опыт от 3 лет в категорийном менеджменте, закупках или продажах спецобуви, спецодежды. Знание защитных свойств обуви, материалов, размерных сеток и требований ТР ТС. Опыт работы с производителями и поставщиками: переговоры, договоры, коммерческие условия. Понимание тендерных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры) и подготовки технических описаний. Умение считать экономику: закупочная цена, наценка, маржа. Уверенная работа в Excel; опыт работы в 1С или CRM. Самостоятельность, ориентация на результат, готовность строить категорию с нуля. Условия Работа в Москве: 1 пер. Тружеников 14 с 6, график 5/2, 9:00–18:00. Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца с понятным планом и контрольными точками. Доход: оклад 150 000 + премия. Прямое подчинение коммерческому директоруПохожие вакансии
От 200 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Фрунзенская, Киевская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЛУКОЙЛ-ИНТЕР-КАРД"
От 180 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Фрунзенская, Киевская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ГОРЕНЬЕ БТ"
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Фрунзенская, Киевская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "НЬЮ ЛАЙН"