Ведущий менеджер по продажам HoReCa (QSR)

Уже более 25 лет компания LEBO COFFEE занимается производством натурального кофе и ингредиентов для кофейных напитков. В направление по работе с клиентами HoReCa (QSR) требуется целеустремленный, активный с аналитическим мышлением, нестандартным подходом, владеющего инструментами продаж, готового развиваться и работать на результат, применяя свои теоретические и практические знания менеджер по работе с ключевыми клиентами. Обязанности Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте ресторанов быстрого обслуживания (QSR).Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) в крупных федеральных и региональных сетях.Подготовка и проведение презентаций продукта, защита коммерческих предложений.Согласование условий, ведение переговоров и заключение договоров поставки / оказания услуг.Разработка и реализация индивидуальных стратегий продаж и вывода продукта на новые рынки.Запуск и сопровождение пилотных проектов в партнерских сетях, масштабирование успешных кейсов.Анализ конкурентной среды, мониторинг рыночных трендов в сфере QSR и адаптация предложений компании.Контроль выполнения договорных обязательств, дебиторской задолженности и планов отгрузок.Ведение отчетности в CRM-системе, прогнозирование продаж. Требования Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет, желательно в сегментах HoReCa, FMCG или QSR.Навыки ведения сложных переговоров и успешной работы с крупными (федеральными) клиентами.Умение анализировать рынок, выявлять потребности бизнеса и разрабатывать под них стратегии.Опыт подготовки договорной документации и контроля ее исполнения.Знание этапов запуска пилотных проектов и их дальнейшего масштабирования.Ориентация на результат, самостоятельность и отличные коммуникативные навыки.Будет преимуществом: наличие собственной базы контактов в сетях быстрого питания. Условия Стабильная работа в крупной компании Работа с лидерами рынка: возможность заключать сделки с крупнейшими сетями страны. Обучение продукту за счет компании, полная маркетинговая и юридическая поддержка на всех этапах сделки. Возможности для профессионального роста