Обязанности:
Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания.Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги. Ищем руководителя, который выстроит продажи электронных перевозочных документов и займёт сильную позицию на растущем рынке. Что продаём: ЭПД: электронные транспортные накладные, путевые листы, интеграция с 1С и учётными системами клиента (1С-ЭПД, ЭПД в Доки). В связке с ЭПД: ЭДО с контрагентами, электронную подпись и МЧД для водителей и сотрудников, другие продукты компании. Задачи: Наращивать клиентскую базу в среднем B2B-сегменте и объём документооборота. Выстраивать стратегию захвата рынка: целевые отрасли, крупные грузоотправители как точка входа в цепочки перевозчиков. Лично вести ключевые сделки, договариваться с руководителями логистики и C-level. Управлять командой менеджеров: найм, обучение, KPI, мотивация. Выстраивать процесс продаж в CRM, прогнозировать выручку, отчитываться перед коммерческим директором. Работать в связке с продуктом и внедрением: быстрые запуски, пилоты, обратная связь с рынка. Требования: Опыт руководства B2B-продажами от 5 лет в IT, SaaS или сервисах для бизнеса. Опыт сложных сделок с несколькими ЛПР и пилотами. Кейсы роста выручки команды с цифрами. Будет большим плюсом: Понимание логистики и транспортного документооборота. Опыт продаж ЭДО, TMS или других решений для логистики. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ в аккредитованной ит-компании. ДМС со стоматологией с первого месяца работы. Материальная помощь при рождении детей, при других семейных обстоятельствах и бенефит ко дню рождения. Присоединяйтесь к нам! Похожие вакансии
Руководитель направления Департамента кредитования среднего бизнеса
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Ленинский проспект, Петровский парк, Савёловская
БАНК РОССИЯ
Руководитель департамента продаж
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Ленинский проспект, Петровский парк, Савёловская
Глобал Эстейт Групп
Руководитель отдела продаж (Логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Ленинский проспект, Петровский парк, Савёловская
Агентство ВТН
Руководитель клиентской команды среднего бизнеса
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Ленинский проспект, Петровский парк, Савёловская
Альфа-Банк
Руководитель клиентской команды среднего бизнеса
От 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Ленинский проспект, Петровский парк, Савёловская
Альфа-Банк
Руководитель департамента продаж (недвижимость)
От 500 000 до 1 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Ленинский проспект, Петровский парк, Савёловская
Самолет Плюс Мск-Север