Региональный менеджер по продажам

Обязанности: FTL-перевозки (основной фокус — 90-95% нагрузки): Работа с B2B-клиентами: FTL-заявки (прямые машины), сопровождение текущей базы Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, выявление скрытого потенциала (внутренние каналы заявок партнёра) Оценка рыночных цен и маржинальности FTL-перевозок Координация с внутренними операционными службами Проработка партнёров, выполнение плана по звонкам и конверсии B2C-направление (5-10% нагрузки): Посылки, постаматы, интеграция с интернет-магазинами Активный поиск B2B-клиентов (интернет-магазины, маркетплейсы) Ведение воронки продаж (еженедельно), отчётности и документооборота Составление коммерческих предложений Контроль дебиторской/кредиторской задолженности Поддержка интеграции партнёров (тестовая/продуктивная среды) Удержание клиентов, оперативное решение вопросов Требования: Опыт в FTL-логистике / клиентской коммуникации — обязательно Базовое понимание рынка FTL-перевозок (оценка цен, маржа) Опыт в продажах или клиентском менеджменте (клиентский менеджер / продажник) Профессиональное владение MS Office Развитые аналитические способности Навыки планирования и управления временем Грамотная, структурированная речь (устная и письменная) Умение убеждать и договариваться с разными уровнями Стрессоустойчивость, управление эмоциями Решение конфликтных ситуаций Обучаемость, гибкость, адаптивность Настойчивость и решительность в достижении целей Условия: Оклад 100 000 (до вычета НДФЛ) + квартальная премия и годовой бонус (% от выручки); Официальное оформление с первого дня работы, выдаем ноутбук и предоставляем корпоративную мобильную связь; График работы: 5/2 с 9.00-18.15; в пятницу сокращенный рабочий день (гибрид после прохождения испытательного срока); Пакет ДМС, включая выезд за рубеж и стоматологию, страхование жизни и здоровья (после прохождения испытательного срока); Программы развития цифровых и управленческих навыков, онлайн и офлайн мастер-классы, корпоративный университет «X5 Полка», школа наставников и многое другое; Скидки в экосистеме бизнесов Х5 («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Много лосося», «Перекресток Впрок»). Программа привилегий Prime-zone (скидки на товары и услуги и специальные предложения от компаний-партнёров). Подарки детям на Новый Год и 1 Сентября Компенсация путевок в детский оздоровительный лагерь