Менеджер по развитию оптовых продаж запасных частей

Обязанности: Стратегия и выбор модели развития: • Оценка объема рынка независимых запасных частей по всем брендам группы в России. Выявление ключевых игроков (крупные дистрибьюторы, федеральные сети СТО).• Проработка и защита модели продаж:o Вариант А: Через существующую дилерскую сеть (дилеры как оптовики).o Вариант Б: Прямые контракты с крупными независимыми дистрибьюторами.o Вариант В: Гибридная модель.• Разработка правил для предотвращения конфликтов между оптовыми партнерами и официальной дилерской сетью (ценообразование, гарантии, регионы). Внутренняя готовность:• Организация всех необходимых подготовительных работ внутри компании (Логистика, Финансы, Юристы, ИТ).• Обеспечение возможности отгрузки оптовых партий, выставления счетов, работы с НДС/без НДС (в зависимости от модели).• Разработка специальной оптовой ценовой политики (скидочные матрицы), обеспечивающей маржинальность и конкурентоспособность против аналогов/параллельного импорта.• Подготовка типовых договоров оптовой поставки с учетом рисков бренда. Продажи и партнерство:• Выявление и квалификация потенциальных оптовых клиентов.• Проведение переговоров, подписание контрактов, ввод партнеров в систему.• Обеспечение плановых показателей по товарообороту и валовой прибыли.• Управление условиями оплат и контроль дисциплины платежей оптовых партнеров. Коммерческие программы и развитие:• Разработка и запуск коммерческих программ для оптовиков (бонусы за объем, сезонные акции, маркетинговая поддержка).• Организация обучения для партнеров по ассортименту и особенностям продукции.• Отслеживание цен и наличия у конкурентов, корректировка стратегии для удержания доли рынка. Требования: Опыт работы в послепродажном сопровождении в автомобильном бизнесе (запасные части); Опыт работы в оптовых продажах; Опыт ведения проекта; Уровень знания английского языка - B1; Уверенный пользователь MS Office. Условия: Работа в одной из самых динамично растущих компаний, лидирующей на российском automotive рынке, в сплоченном, профессиональном коллективе; Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока; Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание; Формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация; Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования; Удобное расположение офиса в бизнес-центре класса А (в шаговой доступности от метро Войковская, МЦК Балтийская).