Обязанности:
О компании Мы — консалтинговое агентство, которое помогает компаниям решать кадровые и организационные задачи. Работаем по двум направлениям: Рекрутмент — подбор специалистов 1С различных профилей. Аудит HR-бизнес-процессов — диагностика и оптимизация процессов управления персоналом. Наши клиенты — преимущественно IT-компании и бизнесы, реализующие проекты по внедрению систем на базе 1С. Мы понимаем специфику проектной работы: потребность в профильных специалистах, сжатые сроки и дефицит квалифицированных кадров. Мы работаем в формате долгосрочного и взаимовыгодного сотрудничества с клиентами и сотрудниками. Нам важны реальная польза для клиента, справедливое вознаграждение за результат и рекомендации, а не разовая сделка. Мы выбираем не только сотрудников, но и клиентов: если запрос или принципы работы клиента не соответствуют нашим возможностям или ценностям, мы оставляем за собой право отказаться от сотрудничества. Задачи Вести полный цикл продаж услуг по рекрутменту и аудиту HR-бизнес-процессов: от первого контакта до подписания договора и передачи клиента в реализацию. Холодный поиск потенциальных клиентов по различным ресурсам. Вести исходящие контакты: звонки, письма, сообщения в мессенджерах. Обрабатывать входящие заявки и проводить первичную квалификацию запросов. Выходить на ЛПР: собственников, руководителей, HR-директоров (при наличии). Организовывать встречи, созвоны и презентации решений. Проводить предпроектную диагностику по готовому скрипту и опроснику. Совместно со экспертами по рекрутменту и аудиту готовить типовые и индивидуальные коммерческие предложения. Презентовать клиенту решение: этапы проекта, сроки, стоимость и преимущества (при необходимости - при поддержке Руководителя проекта и/или HRBP). Отрабатывать возражения и доводить сделку до согласования. Вести воронку продаж в CRM: фиксировать все контакты, встречи, договорённости и этапы сделки для обеспечения прозрачности процесса, анализа результатов и своевременного принятия корректирующих действий совместно с руководителем. Внесение предложений по улучшению процесса продаж приветствуется! Наши ожидания Опыт продаж B2B-услуг, работы в рекрутменте, HR, консалтинге или проектном управлении. Умение работать с холодными клиентами и самостоятельно искать новые возможности. Понимание проектного бизнеса, в том числе внедрения систем 1С. Общее понимание HR-процессов, рекрутмента и типовых задач HR-департамента. Умение общаться с ЛПР, выявлять бизнес-проблемы и потребности клиента. Навык проведения встреч, презентаций и переговоров. Умение готовить и презентовать коммерческие предложения. Уверенная отработка возражений. Дисциплина в ведении CRM и воронки продаж. Самостоятельность, настойчивость и ориентация на результат. Будет плюсом Опыт продаж консалтинговых, IT- или рекрутинговых услуг. Понимание ролей и потребностей проектных команд внедрения систем 1С. Опыт общения с собственниками бизнеса и первыми лицами компаний. Условия Оклад и премирование по результатам продаж: % от оплаченной клиентом сделки + бонус за выполнение плана. Прозрачная схема мотивации и KPI прописывается в договоре. Формат и график: удалённо (с выездами к клиентам при необходимости), гибкий рабочий день. Предоставляем скрипты, опросники, CRM, материалы для презентаций и поддержку экспертов по рекрутменту и аудиту. Как откликнуться Отправьте резюме и коротко расскажите: какой у вас опыт в продажах, рекрутменте, HR или проектной работе; был ли у вас опыт холодного поиска клиентов; какой результат в продажах вы считаете своим главным достижением. Канал "Страна ОЗ || Карьера. Бизнес. Управление." - @ZazovskaiaПохожие вакансии