Обязанности:
Вакансия: Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons (ОАЭ) GL Factory FZC — международный производитель профессиональной продукции для маникюра 📍 Место работы: Умм Аль Кувайн (Umm Al Quwain), ОАЭ 🏭 Формат: Полная занятость, работа на фабрике и регулярные выезды в салоны красоты по ОАЭ. О компании GL Factory FZC — современное международное производство полного цикла: от разработки формул до розлива, упаковки и сертификации профессиональной продукции для маникюра. Мы производим гель-лаки, базы, топы, моделирующие гели, уходовую косметику и другую продукцию под собственными брендами, а также на условиях OEM/ODM. Наши производственные площадки расположены в ОАЭ и России. Сейчас мы развиваем собственную сеть прямых продаж в салоны красоты ОАЭ и ищем сильного руководителя, который сможет построить эффективную систему полевых продаж и управлять командой торговых представителей. Кого мы ищем Нам нужен Коммерческий директор по направлению Retail / Beauty Salons, который умеет не только управлять продажами из офиса, но и лично работать в полях, контролировать торговых представителей, посещать салоны красоты и развивать клиентскую базу.Мы ищем практичного руководителя, который понимает специфику работы торговых представителей, умеет выстраивать маршруты, контролировать посещения клиентов, анализировать продажи и добиваться выполнения планов. Основные задачи 1. Формирование и управление командой торговых представителей * Поиск, подбор и обучение торговых представителей по территории ОАЭ. * Разработка системы окладов, KPI, комиссий и бонусов. * Постановка индивидуальных и командных планов продаж. * Ежедневный контроль эффективности сотрудников. * Разработка системы мотивации и оценки результатов работы. 2. Контроль полевых продаж * Регулярные совместные выезды с торговыми представителями. * Личное посещение салонов красоты и проверка качества работы сотрудников. * Контроль геолокации, маршрутов и фактических посещений клиентов с использованием корпоративных инструментов. * Проверка соблюдения стандартов продаж и презентации продукции. * Получение обратной связи от владельцев, управляющих и мастеров салонов. * Контроль повторных посещений, заказов и работы с возражениями. 3. Развитие географии продаж * Разделение территории ОАЭ на торговые зоны и маршруты. * Определение приоритетных эмиратов, районов и локаций. * Формирование и расширение базы салонов красоты. * Распределение территорий между торговыми представителями. * Анализ плотности клиентской базы и потенциала продаж. * Планомерное увеличение количества активных салонов-партнёров. 4. CRM и аналитика * Организация и контроль работы торговых представителей в CRM (преимущество — знание Odoo). * Контроль внесения визитов, заказов, комментариев и обратной связи. * Анализ конверсии посещений в продажи. * Контроль повторных заказов и удержания клиентов. * Отслеживание дебиторской задолженности. * Подготовка ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчётности. * Выявление причин невыполнения планов и разработка корректирующих действий. 5. Коммерческое развитие * Формирование ценовой политики и специальных предложений для салонов. * Разработка программ лояльности и стимулирования повторных закупок. * Анализ конкурентов и востребованности ассортимента. * Увеличение выручки, количества активных клиентов и среднего чека. * Выполнение планов продаж и обеспечение прибыльности направления. Обязательные требования * Практический опыт работы торговым представителем и/или руководителем команды торговых представителей. Это обязательное условие. * Понимание системы полевых продаж, маршрутизации и территориального управления. * Опыт подбора, обучения и мотивации торгового персонала. * Умение разрабатывать KPI, планы продаж и системы вознаграждения. * Опыт работы с CRM и аналитикой продаж. * Готовность лично посещать салоны красоты и контролировать сотрудников на местах. * Английский язык — уверенный разговорный уровень, необходимый для работы в ОАЭ. * Водительские права и готовность к регулярным поездкам. * Самостоятельность, дисциплина, организованность и ориентация на результат. Будет преимуществом: * Опыт продаж профессиональной косметики, nail-продукции или товаров для салонов красоты. * Опыт работы на рынке ОАЭ или стран GCC. * Наличие контактов среди владельцев салонов красоты. * Знание Odoo или других CRM-систем. * Опыт построения отдела торговых представителей с нуля. Что мы предлагаем * Официальное трудоустройство в ОАЭ. * Рабочая виза, Emirates ID и медицинская страховка. * Предоставляем жильё. * Предоставляем служебный транспорт для рабочих поездок. * Конкурентный оклад + KPI + бонусы за выполнение планов продаж. * Работу непосредственно с производителем, без посредников. * Возможность самостоятельно сформировать команду и систему продаж. * Прямое взаимодействие с собственниками компании. * Возможность карьерного и финансового роста вместе с развитием бизнеса. * Работу в международной команде. Место работы и проживания 📍 Умм Аль Кувайн (Umm Al Quwain) — небольшой, спокойный эмират ОАЭ с чистым морем, пляжами и комфортными условиями для жизни. Основное рабочее место — фабрика GL Factory FZC. При этом значительная часть работы предполагает регулярные поездки по всем эмиратам ОАЭ для развития продаж и контроля команды. Важно: мы ищем не кабинетного директора, а активного руководителя, который готов лично выстраивать продажи, работать с торговыми представителями и отвечать за конкретные коммерческие результаты. Как откликнуться Если у вас есть реальный опыт полевых продаж или управления торговыми представителями и вы готовы построить эффективную систему продаж профессиональной косметики в салоны красоты ОАЭ — будем рады знакомству. При обращении просим направить резюме и кратко рассказать: * Сколько торговых представителей находилось в вашем подчинении. * В каких регионах и с какими категориями товаров вы работали. * Какие показатели продаж и KPI были в вашей зоне ответственности. * Есть ли у вас опыт работы на рынке ОАЭ.Похожие вакансии