Менеджер по продажам и сопровождению клиентов (Фарма)

ГК «САНТЭНС» - крупнейший информационно-логистический оператор на российском фармацевтическом рынке, с 2000 года оказывающий услуги по таможенному оформлению и логистике лекарственных препаратов на территории Российской Федерации. Клиентами компании являются более 40 лидирующих производителей фармацевтической и парафармацевтической продукции, медицинских изделий и продукции медицинского назначения, а также дистрибьюторы и аптечные сети. Группа компаний оперирует на 7 складских площадках общей емкостью более 170 тыс паллетомест. В рамках стратегического развития ГК «САНТЭНС» продолжает расширение клиентских сервисов, обеспечивающих спрямление цепочки поставок лекарственных препаратов в аптечный ритейл, минуя промежуточные звенья посредников, с соблюдением требуемого уровня качества (стандарты GDP). Сейчас мы в поиске талантливого Менеджера по продажам и сопровождению клиентов. Обязанности: Поиск и привлечение клиентов. Проведение переговоров и презентация услуг. Полный цикл сделки (от первого контакта до фактического оказания услуг/оплаты). Работа с текущей клиентской базой. Планы и отчетность. Участие в процессах улучшения продаж. Организация продаж: - осуществление активного поиска и привлечение клиентов (холодные звонки, обработка входящих заявок, личные встречи, работа через базы данных, электронные площадки, информационные источники, работа с тендерами - проведение презентации услуг, коммерческие переговоры, консультация по услугам, ценам и условиям) - подготовка коммерческих предложений, договоров. Сопровождение сделки: - контроль полного цикла сделки: от первого контакта до фактического оказания услуг/оплаты.- координация взаимодействия со смежными департаментами. Работа с клиентской базой: - Ведение базы контрагентов в CRM-системе: заполнение карточек клиентов, фиксация коммуникации, сделок и задач. - Кросс-продажи текущим клиентам Планирование и отчетность: - Выполнение плана продаж (выручка, маржинальность, количество новых клиентов). - еженедельная отчетность перед руководителем: заполнение отчета о воронки продаж, план-факт, основные проблемы и потери сделок. - участие в планерках. Анализ рынка: - мониторинг цен и условий конкурентов, информирование руководителя об изменениях на рынке- внесение предложений по улучшениям Требования: Навыки ведения переговоров в том числе с лицами, принимающими решения. Умение готовить коммерческие предложения, договоры. Опыт работы с CRM-системами. Знание специфики рынка складской и транспортной логистики. Опыт ведения переписки и переговоров на английском языке. Навыки самостоятельного поиска клиентов. Условия: Заработная плата обсуждается с финальным кандидатом Оформление по Трудовому Кодексу РФ, оплачиваемый отпуск, больничный. График работы: 5/2: с 9.00 до 18.00. Гибридный формат работы.