Руководитель продаж и коммерческого развития FMCG / premium food

«Соль русского Севера» — российский бренд премиальной морской соли. Продукт уже продаётся на Ozon и Wildberries, работает собственный интернет-магазин, есть B2B-клиенты и опыт работы с HoReCa. Производство масштабируется, и сейчас нам нужен человек, который возьмёт на себя коммерческое развитие и выведет продажи на новый уровень. Мы ищем руководителя, который умеет не только управлять готовой системой, но и выстраивать коммерцию: разбираться в экономике, выбирать перспективные каналы, лично тестировать гипотезы и затем создавать под работающую модель процессы и команду. Условия Обязанности: определить приоритетные каналы роста и коммерческий план; системно развивать B2B: работать с существующей базой и привлекать новых клиентов; лично вести ключевые переговоры и сделки; тестировать и развивать HoReCa, premium retail, корпоративные продажи, сети и другие направления; управлять маркетплейсами через действующего менеджера; считать экономику каналов, маржинальность и ROI; выстроить воронку, прогнозирование и коммерческую аналитику; по мере роста усиливать команду. Требования: Нам особенно интересен человек, который уже запускал новое коммерческое направление или существенно развивал существующее, а не только управлял готовой системой. Для нас важно: сильный собственный опыт B2B-продаж и переговоров; опыт развития нескольких каналов продаж; умение принимать решения на основе цифр, маржинальности и прибыли, а не только оборота; готовность на первом этапе работать hands-on; способность добиваться результата при ограниченных ресурсах. Опыт в FMCG, premium/specialty food, HoReCa, гастрономических, крафтовых или lifestyle-брендах будет преимуществом. Условия: Москва, м. Тульская/ШабаловскаяГрафик 5/2, гибридный формат. На этапе входа в проект — регулярное присутствие в офисе, далее возможен более гибкий режим работы.Возможны командировки. Оплата фикс 250 000–300 000 ₽ + бонус за коммерческий результат.Для сильного кандидата готовы обсуждать индивидуальные условия.Если вы хотите откликнуться на данную вакансию, ответьте, пожалуйста, в сопроводительном письме на 2 вопроса: 1. Вы приходите в проект, где продукт уже продаётся, но выстроенной коммерческой системы ещё нет. Что вы сделаете лично в первые две недели? Назовите три первых шага. 2. Приведите пример коммерческого решения, где вам пришлось выбирать между несколькими каналами, клиентами или способами роста. На какие показатели и факторы вы опирались и почему выбрали именно этот вариант?