Обязанности:
О нас HLSTUDIO — московское дизайн-бюро полного цикла, работающее с частными интерьерами бизнес+ и премиум-сегмента.Мы создаём дизайн-проекты и сопровождаем их реализацию: от планировки и концепции до авторского надзора, комплектации и готового интерьера.Ищем самостоятельного менеджера по продажам, который умеет работать с дорогим сложным продуктом, выстраивать доверительные отношения с клиентами и доводить сделки до договора и оплаты. Что предстоит делать Работать с новыми входящими обращениями и существующей клиентской базой, проводить первичную квалификацию клиентов: выяснять задачи, бюджет, сроки и необходимый состав услуг. Проводить онлайн- и очные встречи, вести переписку и презентовать подход HLSTUDIO, проекты и услуги бюро. Подбирать релевантные кейсы, материалы, примеры бюджетирования и организовывать экскурсии на объекты. Готовить коммерческие предложения, аргументированно объяснять стоимость услуг и работать с возражениями без давления. Самостоятельно вести клиента от первого контакта до подписания договора, оплаты и передачи проекта в работу. Работать с отложенным спросом: возвращаться к клиентам после паузы, проводить повторные касания и актуализировать старую базу. Вести сделки в Аспро.Cloud: фиксировать договорённости, этапы, следующие действия и даты контактов. Планировать работу с активными сделками и формировать прогноз продаж. Основная работа строится вокруг входящих обращений и накопленной клиентской базы. Массового холодного поиска с нуля нет. Кого мы ищем У вас есть опыт продаж сложных услуг или продуктов с высоким чеком. Вы умеете вести длинный цикл сделки и не теряете клиента после первой встречи. Умеете слышать клиента, задавать точные вопросы и понимать реальные критерии выбора. Способны объяснить сложный продукт простым и понятным языком. Грамотно говорите и пишете. Умеете проводить встречи и уверенно презентовать продукт. Работаете системно: фиксируете договорённости, соблюдаете сроки и поддерживаете порядок в CRM. Не давите на клиента и не используете агрессивные методы продаж. Умеете самостоятельно доводить сделки до договора и оплаты. Готовы изучать дизайн, архитектуру, строительные процессы и особенности реализации интерьеров. Особенно интересны кандидаты с опытом работы: в интерьерных и архитектурных бюро; в компаниях по производству проектной мебели и кухонь на заказ; в премиальном мебельном сегменте; в строительстве и недвижимости; в продажах других сложных премиальных услуг и продуктов Что мы предлагаем Фиксированная часть — 100 000 ₽. 5% от продаж дизайн-проектов. Итоговый доход зависит от результатов продаж. Стабильные выплаты два раза в месяц. Входящие обращения и накопленную клиентскую базу. Готовые материалы для работы: портфолио, коммерческие предложения, кейсы, дорожную карту и примеры бюджетирования. Настроенную воронку продаж и работу в Аспро.Cloud. Обучение продукту и процессам HLSTUDIO. Поддержку основателя и специалистов проектной команды. Возможность посещать реальные объекты и глубоко изучить интерьерный продукт. Перспективу роста до старшего менеджера или руководителя отдела продаж. Условия работы Формат работы: гибридный, преимущественно удалённо. Адрес: Дмитровское шоссе, 71Б, бизнес-центр 7ONE. График: 5/2, с 10:00 до 19:00. Прямой руководитель — основатель HLSTUDIO. Оформление и окончательные условия обсуждаются с успешным кандидатом. Как проходит отбор Рассматриваем резюме и релевантный опыт кандидата. Предлагаем выполнить короткое практическое задание на основе реальной обезличенной ситуации из продаж. Проводим интервью с HR. Проводим финальную встречу с основателем HLSTUDIO. После успешного прохождения отбора начинается оплачиваемый испытательный срок и обучение. В отклике кратко расскажите: какие сложные или премиальные продукты вы продавали; с каким средним чеком работали; как обычно ведёте клиента, который взял паузу после встречи; почему вам интересна работа в интерьерном дизайн-бюро.Похожие вакансии
Менеджер по онлайн продажам дизайн-проектов
Договорная
Москва. Станции метро: Окружная, Верхние Лихоборы, Лихоборы
Дом Лента
Менеджер дизайн проектов/комплектатор
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Окружная, Верхние Лихоборы, Лихоборы
PETERSON
Менеджер по комплектации дизайн проектов
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Окружная, Верхние Лихоборы, Лихоборы
GEOMETRIUM
Менеджер по комплектации интерьеров / продажам дизайн-проектов
От 150 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Окружная, Верхние Лихоборы, Лихоборы
G24Концепт
До 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Окружная, Верхние Лихоборы, Лихоборы
Пожзащитник
Комплектатор дизайн проектов / менеджер по комплектации
Договорная
Москва. Станции метро: Окружная, Верхние Лихоборы, Лихоборы
Совкомбанк