Обязанности:
Привет! Мы - активно развивающаяся компания в сфере e-commerce. С 2018 года занимаемся производством тренажёров для всей семьи и развиваем продажи на крупнейших маркетплейсах и в интернет-магазинах. Наши товары представлены на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете, Мегамаркете, Магнит Маркете, AliExpress, Спортмастере, ВсеИнструменты, М.Видео, Детском мире и других площадках. Сейчас мы ищем Руководителя направления Ozon / Head of Ozon, сильного практика и руководителя, который сможет взять направление под своё управление, систематизировать работу команды и обеспечить его дальнейший рост. Почему эта позиция может быть интересна: Мы не ищем человека, который будет самостоятельно выполнять все операционные задачи на Ozon. У нас уже есть действующая команда и необходимая инфраструктура. То есть Ваша задача не делать всё своими руками, а именно управлять направлением, людьми и результатом. Нам нужен человек, который способен посмотреть на Ozon как на отдельное направление бизнеса, разобраться в текущей ситуации, увидеть точки роста, сформировать стратегию, поставить команде понятные задачи и довести их до результата. Что будет в зоне Вашей ответственности: разработка и реализация стратегии развития Ozon; поиск и реализация новых точек роста; развитие ассортимента и запуск новых перспективных SKU/ниш; анализ рынка и конкурентов; формирование краткосрочных и долгосрочных планов развития; взаимодействие с маркетплейсом и использование возможностей площадки для роста. Финансовый результат управление экономикой направления; планирование продаж и финансовых показателей; контроль маржинальности и рентабельности; управление рекламными расходами и эффективностью продвижения; анализ оборачиваемости и товарных остатков; планирование и контроль бюджета; принятие решений на основании цифр. Управление командой постановка целей и KPI сотрудникам; распределение задач и зон ответственности; регулярный менеджмент и контроль исполнения; развитие компетенций команды; оценка эффективности сотрудников; участие в подборе новых специалистов совместно с HR; создание понятной системы работы отдела. Не требуется самостоятельно заниматься каждой операционной задачей. Ваша задача - это выстроить систему, в которой эти задачи выполняются качественно и своевременно. В зоне вашего контроля: ассортимент; остатки и оборачиваемость; логистика; контент и оформление карточек; продвижение; аналитика; качество товара; процессы и регламенты; автоматизация повторяющихся операций; взаимодействие смежных подразделений. Каким мы видим нашего руководителя: Нам нужен руководитель-практик, который умеет превращать аналитику и гипотезы в конкретный финансовый результат. Для нас важно, чтобы Вы: имели практический опыт работы с Ozon от 2 лет; самостоятельно отвечали за развитие Ozon-направления; понимали экономику маркетплейса и умели работать с показателями; имели опыт управления командой; умели принимать решения на основании данных; понимали взаимосвязь продаж, маржинальности, рекламы, ассортимента и остатков; умели ставить задачи, контролировать их выполнение и добиваться результата; были способны самостоятельно находить проблемы и предлагать решения; умели выстраивать процессы, а не постоянно «тушить пожары»; спокойно относились к изменениям алгоритмов и правил маркетплейса; могли привести конкретные примеры своих результатов. Особенно нам будет интересно узнать на собеседовании: Что было → что Вы сделали → какой получили результат → за счёт чего он был достигнут. Нам гораздо важнее реальные кейсы и ваше мышление, чем красивые формулировки в резюме. Опыт работы с другими маркетплейсами не является препятствием. Приоритет - кандидатам с глубокой экспертизой именно в Ozon и подтверждёнными результатами на этой площадке. Что будет Вашей задачей в первые 3 месяца Вам предстоит: 1. Понять текущее состояние направления. Ассортимент, продажи, экономика, реклама, остатки, процессы, команда. 2. Найти основные точки роста. Что сейчас ограничивает развитие Ozon и где находятся наиболее перспективные возможности. 3. Оценить работу команды. Понять сильные и слабые стороны сотрудников, зоны ответственности и эффективность процессов. 4. Сформировать стратегию развития. С конкретными приоритетами, цифрами, сроками и ответственными. 5. Выстроить систему управления. Понятные KPI, регулярный менеджмент, отчётность, планирование и контроль. А дальше - реализовывать стратегию и масштабировать результат. Нам нужен качественный рост бизнеса. Поэтому ключевыми показателями будут: выполнение плана продаж; маржинальность; рентабельность направления; эффективность рекламных вложений; оборачиваемость; развитие ассортимента; эффективность команды; достижение согласованных финансовых целей. Конкретные целевые показатели и систему KPI обсуждаем с кандидатом на этапе знакомства с Коммерческим директором, и формируем с учётом текущей экономики направления. Что предлагаем мы: 💰 Доход - 150 000 ₽ фикс + KPI. Переменная часть привязана к результатам направления. Мы заинтересованы в том, чтобы руководитель зарабатывал больше вместе с ростом и результатом Ozon. 🏠 Формат работы - удалённо. Можно работать из любой точки страны, где есть стабильный интернет. 🚀 Вы не будете просто исполнять готовые решения. Мы ищем человека, которому готовы доверить развитие направления, выслушивать его предложения и давать возможность влиять на результат. 👥 Готовая инфраструктура. Вам не придётся строить всё с нуля. В компании уже есть специалисты, которые закрывают смежные функции. 🤝 Команда и культура. Мы ценим уважение, честность, ответственность, доверие, компетентность, открытость и инициативу. У нас нет задачи создать ещё один уровень бюрократии. Нам нужны люди, которые умеют самостоятельно думать, принимать решения и отвечать за результат. Кому эта позиция точно подойдёт Если Вы уже давно выросли из позиции обычного менеджера Ozon, умеете руководить людьми, хотите влиять не на отдельные задачи, а на весь результат направления, понимаете цифры и экономику, умеете видеть не только проблемы, но и точки роста, хотите работать в связке с собственником и сильными специалистами, готовы брать ответственность за результат! В этом случае мы будем рады познакомиться. Нам нужен сильный практик, который умеет видеть возможности, принимать решения и доводить их до результата. Важный момент: мы ищем сотрудника в штат и на полноценное погружение в направление Ozon. Не рассматриваем совмещение, агентский формат, аутсорс и партнёрские программы. Если Вам интересна задача развивать действующий бизнес - откликайтесь. Будем рады познакомиться, обсудить Ваш опыт и реальные кейсы. До встречи!Похожие вакансии
Head of Marketplace / Руководитель P&L-направления WB & Ozon.
От 400 000 до 700 000 руб.
Москва
Бьюти корп
РОП (руководитель отдела продаж) WB и Ozon / Head of Marketplace
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва
Фольц Екатерина Сергеевна
Руководитель отдела продаж / Head of Sales
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва
Группа компаний Все начинается с МЕЧТЫ