Обязанности:
Мы производим конструкции для городской и транспортной инфраструктуры. Наши объекты стоят в городах, ими каждый день пользуются люди. Работаем с 2004 года: своё производство, металл, пластики и композиты, сильные конструкторы и технологи. Контракты от 5 до 100+ млн рублей. Сейчас мы растём: проектов становится больше, а сами они сложнее. Нам нужен человек, который не ждёт входящих заявок, а сам находит проекты и доводит их до результата. Входящий поток также хорошо налажен. Поэтому мы сразу готовы дать проекты в работу. Что предстоит делать: Находить заказчиков и крупные проекты в B2B и B2G: застройщики, инвесторы, генподрядчики, городские и государственные заказчики, проектные институты. Выходить на тех, кто принимает решения, и договариваться с ними. Вести сделку целиком: от первого контакта и выявления задачи до договора, отгрузки, монтажа, подписанных актов и получения полной оплаты. Собирать комплексное решение вместе с конструкторским и технологическим отделами: ТЗ, расчёт, сроки, технические условия и Коммерческое предложение. Держать проект под контролем: сроки, документы, оплаты, договорённости всех сторон. Развивать отношения с клиентами так, чтобы за первым объектом шёл второй. Развивать само направление проектных продаж: решать, куда идти и на что ставить. Кого мы ищем: У Вас есть опыт B2B- или B2G-продаж с длинным циклом сделки, и вы понимаете, как устроены комплексные проекты. Вы обладаете навыками декомпозиции, можете выявлять узкие мест. Вы умеете управлять проектами: видите всю цепочку и не теряете детали по дороге каждого проекта. Владеете искусством расстановка приоритетов и контроля нескольких проектов по реперным точкам Вы предпочитаете действие объяснениям. Если что-то пошло не так, ищете решение, а не причину. Вы гибко мыслите: условия меняются, а вы перестраиваетесь и продолжаете двигаться. Вы на равных разговариваете и с первым лицом компании, и с инженером, и с прорабом на объекте. Вы разбираетесь в обработке металлов, пластиков или композитов либо готовы быстро погрузиться. Инженеры помогут. Будет плюсом: Опыт работы с тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Навыки работы с технической документацией. Владение работой с ИИ для ускорения процессов. Что мы предлагаем: Доход: оклад плюс бонусы с каждого проекта, без потолка. При контрактах от 5 до 100 млн рублей ваш заработок напрямую зависит от того, что Вы реализовали. Собственное производство: вы продаёте то, что мы действительно умеем делать, и можете влиять на решение. Прямой контакт с первыми лицами компании, быстрые решения, никаких недель согласований. Самостоятельность: нам важен результат, а не отчёты ради отчётов. Вы сами выстраиваете работу и пробуете разные подходы. Оформление по ТК РФ. График 5/2: с понедельника по четверг с 9:00 до 18:00, в пятницу до 16:45. Современный офис в Краснознаменске (Московская область). Как откликнуться: Пришлите резюме и в сопроводительном письме расскажите об одном сложном проекте, который Вы довели до конца: что продавали, что пошло не по плану и как вы это решили. Мы создаем возможности – остальное зависит от Вас!Похожие вакансии