Менеджер по B2B-продажам лифтового оборудования

Компания ЛифтСтар с 18-ти летним опытом на рынке лифтового оборудования. Занимаемся поставкой, монтажом и обслуживанием лифтового и подъёмного оборудования для девелоперов, генподрядчиков, управляющих компаний и промышленных объектов. В связи с расширением ищем Менеджера по продажам лифтового оборудования! Обязанности: Поиск новых объектов на стадии проектирования, котлована, монолита и закупки оборудования, а также выход на застройщиков и генподрядчиков. Выход напрямую на лиц, принимающих решения: собственников, топ-менеджеров, коммерческих директоров, ГИПов и ГАПов. Проведение встреч и переговоров (личные и онлайн). Ориентир - 8-10 результативных встреч с ЛПР в месяц. Сбор техзаданий (шахты, грузоподъёмность, скорость, отделка) и передача его в ПТО для точного расчёта. Подготовка коммерческих предложений и защита их перед первыми лицами. Говорить нужно просто и по делу: о цене, сроках, монтаже, гарантии и пользе для бизнеса клиента. Ведение переговоров по договору, ценам, графикам платежей и поставки, закрытие сделки и получение авансов. Ведение сделок в CRM и контроль оплаты по этапам. Передача объекта в монтаж и снабжение так, чтобы прораб и сервис знали все договорённости с клиентом. Требования: Опыт активных холодных B2B-продаж от 2-3 лет; Опыт переговоров с собственниками и топ-менеджерами; Понимание строительного цикла: стадии проекта, экспертиза, когда закладывается оборудование, как устроен тендер; Умение читать проектную документацию на базовом уровне: планы шахт, разрезы, приямки, машинные помещения будет преимуществом; Вы называете свои результаты цифрами: чек, маржа, план, количество клиентов. Условия: Оклад + % выручки + бонусы за выполнение и перевыполнение плана; Официальное оформление; Удаленный формат работы; Поддержка ПТО и сметного отдела: расчёты и ТКП делают инженеры, а вы занимаетесь клиентами.