Обязанности:
«Золтар Энерго» — компания, работающая в области промышленного энергетического оборудования и решений для автономного энергоснабжения предприятий.Основные направления деятельности:- Дизельные генераторные установки (ДГУ).- Газопоршневые электростанции (ГПУ) мощностью от 100 до 3000 кВт.- Промышленные электростанции для постоянной, резервной и автономной генерации.- Модульные энергоцентры и когенерационные установки.- Комплексные проекты энергоснабжения, включая подбор оборудования, инжиниринг и сервисное сопровождение.- Производственная площадка компании организована на базе завода АО «ЗОМЗ», дочернего предприятия госкорпорации «Ростех».Цель позиции – развитие направления продаж промышленного энергетического оборудования, привлечение крупных корпоративных заказчиков, увеличение объёма продаж и формирование эффективной системы работы отдела продаж.Основные обязанности:- Организация, управление и развитие отдела продаж.- Разработка и реализация стратегии продаж дизельных и газопоршневых электростанций.- Активный поиск и привлечение новых корпоративных заказчиков.- Развитие долгосрочных отношений с промышленными предприятиями, нефтегазовыми компаниями и другими крупными потребителями энергетического оборудования.- Личное участие в переговорах с ключевыми заказчиками и сопровождение крупных сделок.- Проведение встреч, презентаций оборудования и технических переговоров.- Участие в проработке проектов энергоснабжения совместно с инженерно-техническими специалистами компании.- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование договоров.- Контроль выполнения планов продаж, ведение воронки и развитие клиентской базы.- Анализ рынка, конкурентной среды и перспективных направлений продаж.- Командировки для проведения переговоров, посещения предприятий и объектов заказчиков.Обязательные требования к кандидату:- Ключевое требование — практический опыт продаж промышленного энергетического оборудования, прежде всего ДГУ и ГПУ.- Подтверждённый успешный опыт продаж дизельных генераторных установок, газопоршневых электростанций или комплексных решений промышленной генерации.- Знание рынка энергетического оборудования, производителей, поставщиков и основных конкурентов.- Понимание технических характеристик оборудования, принципов его работы и особенностей применения.- Опыт ведения крупных B2B-сделок с длительным циклом продаж.- Опыт проведения переговоров с собственниками бизнеса, техническими директорами, главными энергетиками и руководителями промышленных предприятий.- Опыт руководства продажами, планирования и контроля коммерческих показателей.1 Умение самостоятельно привлекать новых заказчиков и доводить проекты до заключения договоров.- Готовность к регулярным рабочим командировкам.- Готовность работать на условиях полной занятости, полный рабочий день.Будет преимуществом: - Наличие действующей сети профессиональных контактов среди потенциальных покупателей ДГУ и ГПУ.- Опыт работы у производителей, дистрибьюторов и интеграторов промышленного энергетического оборудования.- Опыт реализации проектов автономной генерации, когенерации и строительства энергоцентров.- Знание специфики работы с нефтегазовыми и - промышленными предприятиями.- Опыт продаж оборудования высокой стоимости и сложных индивидуальных технических решений.Условия работы: - Работа в компании, развивающей направление промышленной энергетики.- Продажа технически сложного оборудования и участие в крупных энергетических проектах.- Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.- Полная занятость, полный рабочий день.- Готовность к командировкам — обязательное условие.- Уровень заработной платы определяется индивидуально по результатам собеседования, с учётом профессионального опыта, компетенций и потенциального вклада кандидата.Основные критерии отбора: в первую очередь рассматриваются кандидаты, которые:- Имеют реальный опыт продаж ДГУ и/или ГПУ.Понимают рынок промышленной генерации и специфику продаж данного оборудования.- Способны самостоятельно привлекать крупных заказчиков и вести сложные сделки.- Имеют управленческие компетенции для руководства отделом продаж.- Готовы к командировкам и работе на условиях полной занятости.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж промышленного оборудования
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
НПП Гидрикс
Менеджер продаж промышленного оборудования
От 300 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
КСК ЭКСПЕРТ
Руководитель отдела продаж конвейерного оборудования
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
КОМИТАС
Руководитель отдела продаж (Лизинг Медицинского Оборудования)
От 150 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
Директ Лизинг