Обязанности:
ЛК Сети - интегратор инженерных систем в сфере проектирования, строительства и обслуживания инженерной и ИТ‑инфраструктуры для бизнеса.С 2003 года реализовано более 1000 проектов по оснащению строящихся и действующих объектов системами связи, безопасности, электроснабжения и освещения, телекоммуникационными и ИТ‑системами. Среди клиентов: РОСАТОМ, РОСТЕХ, РЖД, X5 Retail Group, МОЭСК, Россельхозбанк, BIOCAD, Mail.ru. Компания постоянно развивается и расширяет продажи по действующим направлениям. В связи с этим ищем Менеджера проектов, который слышит клиента и понимает его задачи, способен выстроить эффективную коммуникацию со всеми участниками проекта, разбирается в технических и организационных вопросах проектной деятельности, знает как рассчитать бюджет проекта и оформить технико-коммерческое предложение. Задачи: Оперативная обработка входящих обращений: квалификация, уточнение потребностей, сбор исходных данных. Организация пресейла. Проведение встреч, переговоров. Взаимодействие с инженерами, закупками, подрядчиками и поставщиками для подготовки предложения. Подготовка коммерческих предложений/ТКП. Консультации заказчика по решениям, срокам, этапам работ. Работа с вендорами (регистрации проектов, спецусловия). Контроль ключевых параметров сделки: маржинальность, сроки, риски, условия. Доведение сделки до договора, передача в производство. Ведение CRM/отчётности. Требования: Опыт проектных продаж в B2B (инжиниринг/системная интеграция/строительство/инженерные системы) от 3-х лет. Понимание логики и этапов продаж проектов. Навык работы с технической частью на уровне, достаточном для общения с заказчиком и постановки задач инженерам. Развитые коммуникативные навыки, деловая переписка, умение вести переговоры и защищать коммерческие условия. Будет преимуществом Опыт продаж проектов СКС, ЛВС, ВОЛС, СВН, СКУД, ОПС/СОУЭ, ЭОМ и смежных систем. Наличие наработанных контактов заказчиков/ вендоров/ поставщиков/ подрядчиков в сфере систем связи, технической безопасности, электроснабжения, мультимедиа, автоматизации. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Работа в офисе + выезды на встречи/объекты при необходимости. Доход: фиксированная часть + бонус за проектные продажи, без «потолка». Возможность карьерного роста в направлении продаж/развития. Кому у нас будет комфортно Тем, кто ценит долгие отношения с клиентом и понимает, что в проектных продажах результат - это дисциплина, качество пресейла и переговоров. Тем, кто умеет вести проектную сделку “от запроса до договора”, не теряя контроль над участниками, этапами, условиями и сроками. Тем, кто не боится много общаться с клиентами и партнерами: уточнять детали, задавать правильные вопросы, собирать данные, ставить задачи и контролировать результаты. Кому не подойдет Тем, кто хочет быстрых сделок «сегодня лид - завтра контракт», без проектной рутины. Тем, кто не готов отвечать за финансовый результат. Тем, кто не готов работать с техническим контекстом (ТЗ, проекты, спецификации) и ожидает, что инженер сам во всем разберётся.Похожие вакансии
Инженер слаботочных систем (СВН, СКС, СКУД, СОТС)
От 120 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
НОРМАН
Инженер слаботочных систем (СВН, СКС, СКУД, СОТС)
От 120 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
НОРМАН
Монтажник-пусконаладчик систем СКС, СКУД и СВН
Договорная
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
РТК-ЦОД
Инженер-монтажник слаботочных систем (ОПС, СВН, СКУД)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Дельта системы безопасности
Инженер – монтажник слаботочных систем безопасности (ОПС, СВН, СКУД, АПС, СОУЭ, СКС)
От 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
Специальные технологии контроля
Ведущий инженер-проектировщик слаботочных систем (СКС, СКУД)
Договорная
Москва. Станции метро: Севастопольская, Каховская
ЛАНИТ