Обязанности:
Группа Астра — один из лидеров российской ИТ-индустрии и ведущий разработчик защищённого инфраструктурного программного обеспечения. Мы создаём системное и прикладное ПО, сервисные и консалтинговые решения, которые помогают заказчикам строить безопасную, отказоустойчивую и импортонезависимую ИТ-инфраструктуру. Экосистема «Группы Астра» построена на базе ОС Astra Linux и включает решения для серверной и клиентской инфраструктуры, виртуализации и частных облаков, управления данными, резервного копирования, корпоративных коммуникаций, автоматизации ИТ-операций, мониторинга, контейнеризации и безопасной разработки. Мы ищем заместителя руководителя отдела технического пресейла, который выстроит системную работу команды и обеспечит техническую поддержку продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра». Основная задача Повышать результативность продаж за счёт качественного технического пресейла: выявления потребностей заказчиков, формирования архитектуры решений, демонстрации ценности продуктов, проведения пилотных проектов и управления технической частью сделки до её успешного завершения. Чем предстоит заниматься Руководить отделом технического пресейла: формировать команду, распределять ресурсы, развивать экспертизу и обеспечивать достижение целевых показателей. Управлять технической частью воронки продаж продуктов и комплексных решений «Группы Астра». Формировать продуктовые и кросс-продуктовые предложения на базе экосистемы «Группы Астра». Поддерживать продажи решений для миграции с иностранных платформ, построения доверенной инфраструктуры и перехода на отечественное ПО. Развивать практики допродаж и кросс-продаж продуктов экосистемы внутри существующей клиентской базы. Обучать команды продаж и партнёров продуктовому позиционированию, сценариям применения и конкурентным преимуществам решений. Обеспечивать взаимодействие пресейла с продуктовыми командами, разработкой, маркетингом, консалтингом, внедрением и технической поддержкой. Передавать продуктовым подразделениям обратную связь от рынка, требования заказчиков и предложения по развитию продуктов. Вести аналитику по пресейл-активностям, причинам побед и проигрышей, конверсии пилотных проектов и влиянию команды на выручку. Зона ответственности Выполнение коммерческих целей, поддерживаемых отделом технического пресейла. Конверсия технически квалифицированных возможностей в сделки. Качество продуктового и архитектурного позиционирования. Срок подготовки технических решений и предложений. Результативность пилотных проектов и демонстраций. Развитие кросс-продуктовых продаж экосистемы. Экспертный уровень и загрузка команды. Что мы ожидаем Опыт управления техническим пресейлом, системной инженерией, архитектурной или продуктовой командой в B2B/B2G ИТ. Опыт продажи инфраструктурного программного обеспечения или комплексных ИТ-решений крупным корпоративным и государственным заказчикам. Понимание полного цикла корпоративной продажи: от квалификации потребности и формирования решения до пилотирования, защиты предложения и заключения контракта. Умение связывать технические характеристики продукта с бизнес-ценностью, снижением рисков, совокупной стоимостью владения и требованиями информационной безопасности. Сильные лидерские навыки: постановка целей, развитие сотрудников, обратная связь, управление эффективностью. Высшее техническое образование. Техническая экспертиза Ожидаем системное понимание нескольких направлений: Linux и серверные операционные системы; виртуализация и инфраструктура виртуальных рабочих мест; частные и гибридные облака; Kubernetes и контейнерные платформы; службы каталогов и централизованное управление; системы резервного копирования и восстановления; СУБД и платформы управления данными; построение защищённых и отказоустойчивых инфраструктур; миграция с иностранных программных платформ. Мы предлагаем Возможность влиять на продажи и развитие одной из крупнейших экосистем отечественного инфраструктурного ПО. Работу с масштабными проектами крупнейших компаний, государственных организаций и критически важных отраслей. Прямое взаимодействие с продуктовыми командами, разработкой, продажами и руководителями бизнес-направлений. Возможность формировать стандарты технического пресейла и развивать собственную команду. Официальное оформление и стабильный прозрачный доход. Систему мотивации, связанную с результатами бизнеса и достижением целевых показателей. ДМС и корпоративные программы поддержки сотрудников. Профессиональное обучение, сертификацию и доступ к экспертизе продуктовых команд. Работу в компании, которая создаёт независимый технологический стек и меняет ход российского ИТ.Похожие вакансии
Заместитель руководителя отдела
До 103 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Глобус, Сеть гипермаркетов
Заместитель руководителя отдела ДМС
От 140 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
МедлайН-Сервис
Заместитель руководителя отдела (м.Домодедовская)
От 81 000 до 104 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Лента, федеральная розничная сеть
Заместитель руководителя тендерного отдела
Договорная
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
42
Заместитель руководителя отдела (м.Братиславская)
От 94 500 до 109 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
Лента, федеральная розничная сеть
ГАП/Заместитель руководителя отдела
До 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Бутырская , Фонвизинская, Останкино
МФК Олимпийский