Обязанности:
"ГИГАНТ" – инновационная российская ИТ-компания, аккредитованная Минцифры РФ. Мы работаем с 2011 года. ЗАДАЧИ: Развитие продаж и управление сделками (Sales & Pipeline); Проведение переговоров на уровне CIO, CISO, заместителей руководителей по ИТ/ИБ и лиц, принимающих решения по бюджетам; Организация тестирования и пилотных проектов силами внутри команды и/или с привлечением партнёров; Анализ целевых сегментов, поиск новых ниш и формирование стратегии кросс-продаж внутри продуктового портфеля компании; Управление маржинальностью сделок: проведение переговоров с вендорами и дистрибьюторами для получения специальных проектных цен. ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА: Высшее образование (техническое, экономическое или в области ИБ) Желательно: Сертификаты отечественных вендоров по продажам или пресейлу (Касперский, Positive Technologies, Код безопасности, ИнфоТеКС, UserGate); Опыт продаж ИТ/ИБ решений от 3 лет в сегментах B2B и/или B2G; Опыт управления воронкой продаж: квалификация лида → выявление потребности → презентация → пилот → ТКП → контракт; Опыт проведения переговоров с ЛПР уровня ИТ-директор (CIO), директор по ИБ (CISO) и подготовки коммерческих предложений; Понимание циклов продаж сложных ИТ/ИБ проектов; Умение формировать бизнес-кейсы: перевод технических возможностей в язык ROI, TCO, снижение рисков. Навыки проведения презентаций для аудитории от ИБ-специалистов до топ-менеджмента.Желательно: Опыт работы с госсектором (ФОИВы, РОИВы, госкорпорации); Опыт выстраивания партнёрских отношений с вендорами и дистрибуторами; Опыт организации и проведения отраслевых мероприятий, вебинаров, круглых столов; Опыт конкурентного анализа и позиционирования решений. Опыт работы с крупными сделками (от 10 млн рублей). Технические компетенции Понимание задач, которые решают классы ИБ-решений: o Сетевая безопасность: защита периметра, контроль трафика, предотвращение вторженийo Сканеры уязвимостей: поиск уязвимостей, управление патчамиo Защита от целевых атак APT и NDR: детектирование сложных угроз, анализ сетевого трафикаo Защита конечных устройств: защита от вредоносного ПО, реагирование на инцидентыo Мониторинг инцидентов: сбор и корреляция событий, расследование инцидентов Понимание базовых регуляторных требований: 152-ФЗ, 187-ФЗ о КИИ, приказы ФСТЭК; Умение читать и понимать технические задания, проектные решения. Способность вести технический диалог с архитекторами и инженерами заказчика на уровне обсуждения требований и возможностей решений; Знание продуктовой линейки хотя бы 2-3 отечественных вендоров ИБ из нашего портфеля: o Сетевая безопасность: UserGate, ИнфоТеКС, Код безопасностиo Сканеры уязвимостей: MaxPatrol VM, ScanFactory VM, Сканер-ВСo APT/NDR: Kaspersky Anti-Targeted Attack, Positive Technologies NADo EDR: Kaspersky EDR, PT EDRo SIEM/DLP: Kaspersky KUMA, PT SIEM, RuSIEM, InfoWatch Понимание конкурентного ландшафта: отечественные vs отечественные / отечественные vs зарубежны рещения. Будет плюсом: Понимание методологии пентестов и аудита защищённости. Опыт работы в вендоре ИБ, дистрибуторе или крупном интеграторе на аналогичной позиции; Понимание архитектур сложных ИБ-проектов (комплексные системы защиты информации под требования ФСТЭК/ФСБ); Опыт работы с решениями в области управления уязвимостями и рисками (VM, GRC). Понимание принципов работы песочниц (sandbox) и поведенческого анализа вредоносного ПО. УСЛОВИЯ: Конкурентная "белая" заработная плата; Официальное оформление по ТК РФ с 1 дня работы; Стабильная компания с устойчивым положением на рынке. Гибкое начало рабочего дня с 8 до 10:00. Сокращенный рабочий день в пятницу; Понятные возможности для карьерного роста; Возможность реализовать свой потенциал в высокотехнологичных и масштабных проектах. Креативная и динамичная команда единомышленников. Если вы ищите не просто работу, а место, где ценят ваш труд и создают все условия для комфорта, то ваша вакансия здесь. Присоединяйтесь!Похожие вакансии
Менеджер по продвижению решений информационной безопасности (BDM)
Договорная
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
КРОК
Эксперт по информационной безопасности
От 120 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ "РОССИЙСКАЯ ТЕЛЕВИЗИОННАЯ И РАДИОВЕЩАТЕЛЬНАЯ СЕТЬ"
Специалист по информационной безопасности
От 100 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Народный доверительный банк
Менеджер по информационной безопасности
От 100 000 до 110 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
ITMS Россия
Инженер по информационной безопасности
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
Компания БКС
Архитектор по информационной безопасности
От 250 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Чкаловская, Курская
АКЦИОНЕРНОЕ ОБЩЕСТВО "ГРИНАТОМ"