Обязанности:
Мы, международная многопрофильная группа компаний GEM Group of Companies, успешно работаем на рынке России и бывших стран СНГ с 2000 года и специализируемся на поставках: - ароматизаторов и сырья для пищевой промышленности; - сырья и отдушек для косметики и бытовой химии; - высокотехнологичного оборудования и запчастей для масложировой, мыловаренной, комбикормовой, сахарной и мясоперерабатывающей промышленности. На данный момент в связи с запуском нового направления мы в поиске Менеджера по продажам пищевых ароматизаторов. Чем предстоит заниматься: активный поиск и привлечение новых клиентов в напиточном, кондитерском, мороженом, табачном направлениях, "холодный" обход (звонки, письма, встречи) целевых предприятий; развитие и реактивация существующей клиентской базы, превращение их в первые успешные кейсы; проведение коммерческих переговоров с ЛПР (главными технологами, руководителями отделов закупок, директорами производств), презентация образцов, организация и участие в пробных дегустациях; взаимодействие с технологическими службами - внутри компании и со стороны клиентов; выявление потребностей, работа с технической документацией, подготовка коммерческих предложений; преодоление возражения "Мы работаем с другими" за счет экспертности, гибких условий и скорости реакции; сопровождение продаж от первого контакта до отгрузки и получения оплат; участие в тендерах; отслеживание своевременного размещения заказов, оформления отгрузок, контроль выполнения заказов, договорных обязательств; представление компании на выставках и конференциях; ведение и предоставление отчетности в установленном порядке. Для нас важно: - успешный опыт В2В продаж от 2-х лет (в приоритете пищевая промышленность); - практический опыт в построении клиентских отношений: от первого контакта до постоянных заказов; - сильные коммуникативные навыки, умение договариваться и получать необходимую информацию; - самомотивация и настойчивость в переговорах, ориентация на результат; - понимание специфики работы с производственными предприятиями: вы знаете, что такое "пробная варка", "дегустационная комиссия" и почему технолог важнее закупщика; - готовность к длинному циклу сделки и терпение в доведении клиента до первой отгрузки; - готовность к командировкам; - знание английского языка от B1 желательно; - знание рынка напиточного, кондитерского, мороженого, табачного направления будет являться преимуществом. Что мы предлагаем: - работа в стабильной развивающейся компании (более 26 лет на рынке) с ресурсами для развития нового направления; - прямая связь с руководством, оперативность в решении любых нестандартных запросов по образцам, ценам или срокам; - "белая" зарплата: фикс + % от маржи (обсуждается с успешным кандидатом, потолок отсутствует); - оплачиваемая корпоративная связь, компенсация командировочных расходов, предоставление корпоративного авто; - график работы 5/2 с 9:30 до 18:00; - офис компании находится в 5 минутах от м. Ломоносовский проспект.Похожие вакансии