Обязанности:
Менеджер по назначению B2B-встреч / холодные продажи Удаленно · 4 часа в день Привет, меня зовут Елена – я маркетолог с опытом работы с международными брендами. Сейчас помогаю помогаю ИТ и Производственным компаниям развивать маркетинг на аутсорсе и выстраиваю долгосрочное сотрудничество с клиентами. Ищу менеджера, который умеет выходить на собственников и руководителей компаний, устанавливать контакт, заинтересовывать предложением и договариваться о встречах. Вы будете работать напрямую со мной: организовывать встречи с потенциальными клиентами, на которых я сама обсуждаю задачи бизнеса и продаю услуги. Преимущества — Работа с подготовленной базой. Отбираю компании и предоставляю контакты. Вы сможете сосредоточиться на переговорах и выходе на нужного руководителя.— Предложение под конкретного клиента. До звонка анализирую бизнес и формулирую, чем могу быть полезна. Вы будете понимать, что предлагаете и почему это заслуживает встречи.— Возможность влиять на результат. Сценарий помогает выстроить разговор, а формулировки и подходы вы сможете адаптировать под собеседника.— Ценится качество контакта. Основной результат — состоявшиеся встречи с нужными руководителями, а не количество набранных номеров.— Частичная занятость. Работа по будням, без задач в выходные. Что вы будете делать — Устанавливать контакт с собственниками IT-компаний, коммерческими директорами и директорами по маркетингу, в том числе через секретарей и общие номера.— Объяснять ценность предложения и договариваться о встрече со мной.— Доводить договоренность до встречи: вести переписку, согласовывать время, напоминать и возвращаться к отложенным контактам.— Фиксировать историю общения и следующие шаги в Google Sheets, в дальнейшем в CRM.— Вместе со мной уточнять подачу предложения, проверять разные формулировки и выбирать подходы, которые помогают заинтересовать ЛПР.— Помогать с оформлением договора после согласия клиента на сотрудничество.— В дальнейшем подключаться к клиентским IT-проектам: организовывать встречи потенциальных заказчиков с представителями компаний, предлагающих IT-решения. Эта позиция подойдёт вам, если — У вас есть опыт холодных B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов.— Умеете добраться до человека, принимающего решение, даже если изначально есть только общий телефон компании.— Можете заинтересовать руководителя в коротком разговоре и договориться о следующем шаге.— Работаете с возражениями и умеете продолжать общение после первого отказа.— Можете рассказать о конкретных встречах, которые организовали лично, и своих результатах.— Умеете самостоятельно выходить на ЛПР и вести холодные переговоры: обучения этим навыкам с нуля не будет. Содержание предложения и его пользу для клиента разберём вместе.— Грамотно ведёте деловую переписку и не теряете договорённости с клиентами.— Самостоятельно планируете работу, соблюдаете сроки и открыто сообщаете о сложностях. Будет преимуществом: опыт IT, SaaS, digital, маркетинговых или консалтинговых услуг; работа с собственниками бизнеса; опыт CRM. Что вы получаете — Прямое взаимодействие со мной: возможность быстро обсудить подход к клиенту и получить обратную связь.— Подготовленную базу с контактами, сценарий разговора и разбор предложения перед началом переговоров.— Оплачиваемую телефонию и рабочую электронную почту.— Возможность расширять опыт в B2B-переговорах, работая с разными IT-продуктами и проектами. Условия работы — Удалённая работа, ориентировочно 4 часа в день.— В эту занятость входят звонки, переписка и ведение отчётности. Самостоятельно собирать базу компаний не требуется.— График 5/2, понедельник — пятница.— Звонки в рабочее время компаний РФ. Иногда потребуется раннее начало с учётом часовых поясов.— Оплата обсуждается индивидуально по итогам собеседования с учётом опыта и результатов кандидата. В отклике коротко расскажите, кому вы продавали, как выходили на ЛПР и каких результатов достигли по встречам.Похожие вакансии
Менеджер по назначению встреч / Квалификатор
От 110 000 до 130 000 руб.
Москва
Кривдина Ксения Сергеевна
Телемаркетолог / Лидоруб / Оператор call-центра / Менеджер по назначению встреч
От 58 000 до 82 000 руб.
Москва
Selsup